L'aspirante rappresentante di vendita è destinato a incontrare rifiuti. I rivenditori non vogliono prendere un nuovo prodotto o lavorare con un nuovo fornitore in alcun modo. Hanno già un negozio pieno di prodotti. Per non arrendersi, è necessario conoscere alcuni principi di vendita e proporre abilmente il prodotto a clienti ancora sconosciuti.
Istruzioni
Passo 1
Realizza un catalogo illustrato. Se la decisione di lavorare con te è presa da direttori di negozi, esperti di materie prime, venditori senior, è necessario un approccio speciale se sono tutte donne. Dopotutto, le donne sono abituate a scegliere personalmente le merci dai cataloghi. Questo vale per cosmetici, profumi, utensili da cucina e per la casa. Sai la cosa principale in questa situazione: le donne si fidano dei cataloghi. Presenta il tuo prodotto come sono abituati. Quando non ci sono cataloghi stampati già pronti, crea il tuo Inserisci le etichette dei prodotti al loro interno. Questo spesso funziona e facilita l'accesso a nuovi punti vendita. Nessuno vuole perdere tempo ad analizzare un nuovo listino prezzi. Puoi sfogliare il catalogo molto velocemente. Questa è una piccola chiave per il cuore delle donne.
Passo 2
Fai il giro di tutti i punti vendita nel territorio affidato. Molto probabilmente, la maggior parte dei posti ti rifiuterà. Non importa. I venditori hanno una tale psicologia: prima mettono alla prova la forza di una nuova persona. Se non scompare e ricompare, significa che sta davvero facendo qualcosa, quindi può iniziare a lavorare, quindi non prenderla sul personale quando dicono che non serve nulla. Diciamo che verrai la prossima volta che apparirà qualcosa di interessante. Di solito sono d'accordo su questo. Ora il tuo compito è trovare il tuo primo cliente. Solo uno. Questo è abbastanza realistico anche per un principiante.
Passaggio 3
Rivisita i negozi accanto al primo cliente. Diciamo che hai notizie. Fai riferimento al primo cliente e digli che quel negozio avrà il tuo prodotto. Gli acquirenti notano tutto. Se compaiono nuovi articoli lì, ma non saranno in questo negozio, inizieranno a contattarli più spesso. Questo argomento sarà importante per molti.
Passaggio 4
Raccogli statistiche e feedback. Chiedi ai clienti come sta andando il tuo prodotto. Ricorda cosa dicono.
Passaggio 5
Visita i negozi rimanenti. Digli che il tuo prodotto è già in vendita in 17 punti vendita. Basta dire la verità. Ripeti le parole dei clienti soddisfatti. Questo incoraggerà gli altri a iniziare a lavorare con te. Le persone di successo sono accettate ovunque.
