Se non si ha esperienza nell'informare il consumatore sull'azienda e sui servizi, può essere difficile comprendere la domanda "dove fare pubblicità". Il mercato moderno è saturo di giornali, i cui gestori invitano i clienti con sconti e promesse di una raffica di chiamate dalla cooperazione. Come capire in quale edizione cartacea fare pubblicità?
Istruzioni
Passo 1
Determina quale prodotto o servizio pubblicizzerai. Un'azienda moderna può fornire servizi in vari campi e un impianto può produrre un'enorme quantità di prodotti. È importante ricordare che non è efficace pubblicizzare tutto in una volta, perché ogni prodotto ha il suo cliente.
Passo 2
Scopri chi è il tuo consumatore, ad es. a chi deve essere rivolto l'annuncio. Ad esempio, la fornitura di pietrisco e sabbia interesserà le imprese di costruzione e le apparecchiature dentali - ai dentisti e alle cliniche pertinenti. È più difficile con un prodotto destinato a un gruppo di consumatori, ma la decisione sull'acquisto è fatto da un altro. Ad esempio, gli stivali per bambini sono destinati ai bambini, ma la decisione sull'acquisto viene presa dai genitori.
Passaggio 3
Quando scegli un giornale, tieni presente che le specifiche della pubblicazione dovrebbero interessare il tuo consumatore. Oltre agli spunti di intuizione e di autoanalisi, chiedi alla redazione la ricerca dei lettori.
Passaggio 4
Prestare attenzione ai parametri dell'edizione cartacea. Per misurare l'efficacia del tuo annuncio, considera la frequenza del giornale, la tiratura e il giorno di pubblicazione. Maggiore è la diffusione, maggiori sono i contatti con l'annuncio. Di conseguenza, aumenta anche il numero di persone interessate alla pubblicità. Si tiene conto della frequenza e del giorno di pubblicazione del quotidiano per l'invio delle informazioni operative, nonché per alcuni aspetti comportamentali del consumatore. Ad esempio, non è efficace inserire annunci per i residenti estivi nell'edizione del sabato di un quotidiano pubblicato, perché la probabilità che i giardinieri leggano le informazioni in quel giorno non è grande.
Passaggio 5
Se vuoi calcolare la fattibilità economica di inserire un annuncio su un giornale, dividi il costo dell'annuncio per il numero di copie di tiratura. Il risultato ottenuto è il costo di un contatto con il lettore. In futuro, utilizzando questa cifra e i risultati di vendita, sarà possibile confrontare l'efficacia della pubblicità su diversi giornali.
Passaggio 6
Determina la dimensione dell'unità pubblicitaria appropriata per le informazioni sull'azienda. Il modulo è il volume dell'annuncio nel frame. Considera non solo la quantità di testo, ma anche la presenza di una fotografia che attiri l'attenzione del lettore.
Passaggio 7
Richiedere alla redazione i requisiti tecnici per l'impaginazione e inviare le informazioni al progettista. Per ogni giornale, i parametri per la produzione di moduli possono differire, il che è associato alle caratteristiche di stampa della pubblicazione.
Passaggio 8
Il modulo finito viene inviato alla redazione del giornale. Il contratto è concluso. I servizi sono a pagamento. Per verificare l'efficacia del posizionamento pubblicitario, si consiglia di posizionare il modulo in due o tre numeri consecutivi.
Passaggio 9
Una volta che l'annuncio è stato pubblicato, chiedi alla redazione una copia del giornale per verificarne il posizionamento. Se hai scelto l'edizione stampata giusta e hai creato un layout, il risultato sotto forma di chiamate e acquisti di beni non ti farà aspettare a lungo.
