Hai avviato la tua attività. Abbiamo registrato un'azienda, iniziato a produrre un prodotto o a fornire un servizio. La fase successiva del percorso del tuo sviluppo è la pubblicità. Senza di esso, nessuno saprà del tuo prodotto, devi dichiararti.
Istruzioni
Passo 1
Il pubblico di destinazione.
Per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio, decidi il tuo pubblico di destinazione. Chi ti aspetti di attirare? Immagina un potenziale acquirente in dettaglio: che sesso ed età è, qual è il suo livello di istruzione e reddito, da quali fonti ottiene informazioni, guida la sua auto o preferisce i trasporti pubblici? Non dovresti solo identificare il tuo cliente, ma anche capire come si sente, come pensa, qual è il motivo principale per lui? Impara ad anticipare i suoi desideri, a prevedere le opportunità. Più accuratamente calcoli il tuo pubblico di destinazione, meno soldi spenderai in una campagna pubblicitaria e maggiore sarà la sua efficacia.
Passo 2
Canale di comunicazione.
Dopo aver scoperto chi è il tuo pubblico di destinazione, esegui il monitoraggio: dove ottengono le persone le informazioni che le incoraggiano ad acquistare? Forse queste sono casalinghe che guardano la TV durante il giorno o uomini d'affari, quindi è meglio scegliere l'ora di punta - dalle 7 alle 9 del mattino o dalle 19 alle 23 di sera. Forse questi sono gli automobilisti che ascoltano la radio per strada? O giovani che leggono recensioni di prodotti su forum e siti web? Forse il tuo pubblico di riferimento sono le persone di famiglia che vanno in un grande ipermercato per la spesa una volta alla settimana e partecipano con piacere alle promozioni? Identifica il tuo canale di comunicazione.
Passaggio 3
Contenuti pubblicitari.
In ogni momento, il principale incentivo all'acquisto è stato e rimane un contenuto pubblicitario interessante. Se una pubblicità è bella, insolita, interessante, si promuoverà da sola. Che si tratti di un video su Internet, di una promozione per strada o in un punto vendita, sconti per fidelizzare i clienti. Inoltre, il tuo prodotto o servizio deve essere di ottima qualità. Supponiamo che qualcuno abbia acquistato ciò che produci, gli sia piaciuto e lo abbia consigliato ad altri 10 suoi conoscenti e a quegli altri 10. Oppure una persona che mantiene un blog popolare ha provato il tuo prodotto ed è stato molto contento, ne scrive nel suo blog e, poiché per molti dei suoi lettori è un opinion leader, anche loro vogliono acquistare un prodotto simile.
Passaggio 4
Definizione degli obiettivi.
La pubblicità viene effettuata non solo allo scopo di aumentare le vendite. Decidi il tuo vero obiettivo: conquistare quote di mercato, aumentare le vendite, distaccarti dalla concorrenza, introdurre un nuovo prodotto sul mercato, saldi stagionali. Non impostare mai più di un obiettivo per una campagna pubblicitaria. A seconda del tuo obiettivo, pianifica la tua azienda, offri servizi o vantaggi aggiuntivi per distinguerti dalla concorrenza e conquistare la fiducia dei clienti, organizza degustazioni e assaggi, se stai introducendo un nuovo prodotto sul mercato, gioca con il prezzo, se vuoi conquistare mercato, iniziare le vendite prima.
