Per sviluppare un progetto, è necessario elaborare un'idea imprenditoriale (concetto) e quindi calcolarla. Quest'ultimo significa non solo redditività, ma anche realtà: quanto è fattibile il concetto sviluppato, se risuonerà con il pubblico di destinazione, quali motivazioni avranno i clienti (clienti, acquirenti).
È necessario
- - un computer
- - telefono
- - risultati di ricerche di mercato
Istruzioni
Passo 1
Descrivi la tua idea di business su carta. Questo sarà il concept che porterà allo sviluppo del progetto. Su alcuni fogli, rispondi brevemente alle domande: che tipo di prodotto; quali risorse sono necessarie per la sua produzione; chi ha bisogno del prodotto; quanto è necessario; come informare il pubblico che ce l'hai; come motivare il gruppo target all'acquisto; come organizzare la vendita o la consegna al consumatore finale. Queste domande verranno leggermente modificate quando si tratta, ad esempio, di un servizio. Ma ancora, un servizio è un prodotto. E i punti principali del concetto saranno gli stessi.
Passo 2
Analizza come il concetto descritto corrisponde a come immaginavi il progetto futuro prima di descriverlo. Tutti noi, nei nostri pensieri, tendiamo a semplificare un po' il business futuro. Considerando che un progetto descritto su carta richiede maggiori dettagli.
Passaggio 3
Discutere l'idea imprenditoriale con i colleghi. Anche se lo sviluppo del progetto è un lavoro individuale, è una buona idea esprimere i tuoi pensieri e le tue argomentazioni a persone di cui ti fidi a causa delle loro competenze. È una buona idea organizzare una serie di focus group in questa fase per discutere i pregi ei demeriti del prodotto.
Passaggio 4
Riunire focus group. Per prima cosa, decidi quanti saranno. 3-4 focus group sembrano ottimali se il progetto è pensato per un segmento ristretto di acquirenti e fino a 10 se è un prodotto di grande richiesta. Decidi quali criteri e come selezionerai i partecipanti. Invitali. Sviluppare una presentazione del progetto o realizzare prototipi. Formula le domande a cui vuoi ottenere risposta. Decidi chi sarà il moderatore - il leader dei focus group, chi sarà l'osservatore. L'osservatore è necessario per registrare le reazioni non verbali dei partecipanti. Come ultima risorsa, l'osservatore può essere sostituito con una videocamera, ma, di norma, le persone davanti alla videocamera si comportano in modo più sobrio.
Passaggio 5
Supporta i risultati dei tuoi focus group con i dati delle ricerche di mercato. Ad esempio, avrai bisogno di dati sullo stato del mercato di produzione (chi produce un prodotto simile, a quale costo vende, le sue principali caratteristiche di consumo). Considera anche la conoscenza del mercato degli acquisti. L'elaborazione di un ritratto di un potenziale gruppo target aiuterà a orientare il progetto futuro verso i consumatori. Il mercato del venditore (quando i consumatori erano costretti ad acquistare ciò che è) è già terminato. Ora il mercato dell'acquirente e detta le proprie regole che devono essere prese in considerazione quando si sviluppa un progetto.
