Spesso, esperti di marketing e sociologi analizzano i consumatori e le loro capacità finanziarie. Spesso è necessario per i proprietari di imprese commerciali o creditori. In ogni caso, devi farlo nella sequenza corretta.
È necessario
- - capacità di analisi;
- - conoscenza del consumatore e di specifiche aree di mercato.
Istruzioni
Passo 1
Tieni traccia delle entrate e delle spese che il consumatore sostiene, di solito in base a un budget personale. Questo può essere un piano finanziario di una famiglia, un nucleo familiare o un individuo, in cui è necessario sommare spese e entrate per un certo periodo. Naturalmente, tali budget possono essere eccessivi o carenti. Nel caso in cui le spese e le entrate del consumatore corrispondano, allora si può dire che il bilancio è in pareggio.
Passo 2
Definire gli obiettivi finanziari del consumatore. Dipendono da decisioni preliminari su grandi acquisti (comprare una casa, fare un viaggio turistico, avviare un'attività), che di solito sono difficili da realizzare utilizzando solo il reddito corrente. Il consumatore è sempre limitato nelle sue capacità finanziarie e l'acquisto di un articolo può comportare il rifiuto di acquistarne un altro. Tiene anche conto del risparmio necessario o del credito al consumo.
Passaggio 3
Stimare il reddito stimato del consumatore sommando tutte le possibili fonti di reddito. I principali includono i salari per le attività professionali e altri: le entrate derivanti dalle condizioni materiali accumulate o dall'uso razionale dei fondi.
Passaggio 4
Fornire una stima della spesa dei consumatori. Questa è la parte più difficile del comportamento dei consumatori nei mercati finanziari. Qui devi mostrare quante più conoscenze e abilità possibili nel marketing. Vengono evidenziati i costi delle azioni dei consumatori come acquisti, credito e risparmi.
Passaggio 5
Decidere sulla capacità del consumatore di pagare e scegliere le opzioni in base al reddito atteso: secondario o primario, più economico o più costoso. È necessario decidere quale spesa può essere ridotta in modo che il budget del consumatore sia in pareggio. In questo processo, i consumatori devono affrontare quello che viene chiamato il costo di sostituzione. È necessario decidere a quali beni e servizi il consumatore dovrebbe rinunciare per acquistare altri beni o servizi.
