Vuoi attirare più clienti utilizzando uno sconto? Non sai come fornire uno sconto correttamente? Vuoi più clienti e che l'azienda non diventi non redditizia? Se ti trovi di fronte a queste domande, questo articolo ti interesserà.
Istruzioni
Passo 1
Offri lo sconto al cliente non prima del secondo acquisto. Molte aziende offrono sconti solo ai clienti abituali. L'acquirente deve acquistare almeno una volta il tuo prodotto o servizio a costo pieno, e solo allora decidere se il prezzo corrisponde alla qualità dichiarata. Quando l'acquirente viene da te per la seconda volta, può essere registrato formalmente come cliente "regolare", o quantomeno cancellato dalla lista “acquirenti casuali. E come accennato in precedenza, si possono fare sconti per i clienti abituali. Più spesso e più acquistano, maggiore è lo sconto che possono ottenere.
Passo 2
Non vendere il prodotto a un prezzo inferiore ai propri costi. Un desiderio abbastanza comprensibile è quello di vendere il prodotto a un prezzo inferiore, ma in grandi quantità, per attirare così il maggior numero possibile di clienti. Sei sicuro che rimuovendo lo sconto riuscirai a trattenere almeno la metà di questi clienti? Un gran numero di clienti dovrebbe essere attratto dall'alta qualità e dai prezzi ragionevoli. E lo sconto è già una questione di premiare i clienti fidati che hanno già portato profitti significativi all'azienda e su cui si basa un fatturato significativo di prodotti.
Passaggio 3
Fare sconti tutto il tempo. Gli sconti sono un tipico strumento di marketing, ma come qualsiasi altro strumento devi sapere come utilizzarli. Gli sconti dovrebbero essere una caratteristica permanente del tuo commercio, non un evento temporaneo. Tuttavia, va tenuto presente che gli sconti non dovrebbero essere fissi. Fai sconti su prodotti diversi in momenti diversi. Riducili, aumentali, ma cambia continuamente. Offri sconti elevati su un piccolo gruppo di prodotti e pubblicizzalo. Inoltre, a volte puoi fare piccoli regali ai clienti invece di sconti, soprattutto nei giorni festivi. La cosa principale è calcolare se hai superato il punto di pareggio e non dimenticare di valutare i tuoi clienti, perché senza di loro nessuna azienda semplicemente non potrebbe esistere.
