Gli sconti sono uno degli strumenti per stimolare un cliente all'acquisto di un prodotto. Molto spesso, sono realizzati da grandi marchi che cercano di conquistare la più ampia gamma di consumatori, "abituandoli" a indossare i propri vestiti, consumare cosmetici e così via. Il calcolo degli sconti fa parte della strategia di differenziazione dei prezzi.
Istruzioni
Passo 1
Questa strategia prevede la modifica del livello dei prezzi per diverse categorie di consumatori, diverse regioni, nonché l'adeguamento delle fluttuazioni stagionali durante tutto l'anno. Il calcolo dello sconto deve essere effettuato dalla base. Il prezzo ottenuto con il metodo dei prezzi viene preso per questo. Quindi viene calcolato l'importo delle indennità o degli sconti.
Passo 2
Per i clienti, lo sconto può essere differenziato per la frequenza di utilizzo dei servizi dell'azienda o dei suoi prodotti, per il volume degli acquisti, nonché per le modalità di pagamento. Ha senso creare un sistema di sconti solo se c'è una vera lotta per l'acquirente.
Passaggio 3
Per calcolare lo sconto, è necessario calcolare l'efficacia di questo evento per l'azienda. Le modalità di calcolo dell'efficienza dipendono anche dal tipo di sconti: sconto per il volume di un acquisto una tantum o volume accumulato, sconto stagionale o sconto per la velocità di pagamento. Uno sconto non dovrebbe essere un male inevitabile per un'impresa, dovrebbe portare ad un aumento dei profitti, o almeno a preservarli.
Passaggio 4
Lo sconto quantità è uno sconto progressivo. Per calcolarlo, sono guidati dal seguente principio: il profitto da un grande volume di vendite con uno sconto non dovrebbe essere inferiore a quello di piccoli volumi al vecchio prezzo.
Passaggio 5
Per sviluppare una scala di sconti, è necessario calcolare il volume di vendita iniziale da cui è possibile effettuare uno sconto, calcolare l'importo del margine per tutti i livelli della scala che l'azienda prevede di ricevere.
Passaggio 6
Il tasso di sconto di pagamento viene applicato al momento della stipula del contratto. Prima il cliente paga i prodotti, più può ottenere uno sconto. Qui, nel calcolare lo sconto, dovresti procedere dai vantaggi che riceverai ricevendo denaro in precedenza. Questo può essere l'interesse bancario, l'inflazione, il congelamento dei beni e così via. Cioè, il contratto stabilisce condizioni che andranno a beneficio del venditore e per questo anche l'acquirente ne beneficerà.
Passaggio 7
Gli sconti stagionali ridistribuiscono la domanda. Per calcolarli, considerare i costi del passaggio a nuovi prodotti, i tempi di fermo forzati fuori stagione, il costo dell'assunzione di personale aggiuntivo durante l'alta stagione. Gli sconti per lo smaltimento delle merci sono calcolati in base ai possibili costi di stoccaggio dei prodotti, nonché alla probabilità di deterioramento del prodotto e così via.
