La politica di vendita è la componente principale del successo dello sviluppo dell'impresa, poiché ogni organizzazione è creata per la produzione di prodotti, la loro vendita e profitto. La mancanza di vendite di prodotti porta all'esistenza insensata dell'impresa stessa.
Fattori della politica di vendita
Quando si sviluppa una politica di marketing, ci sono fattori importanti da considerare. L'attività vitale dell'impresa è influenzata non solo dall'ambiente interno (interazione di reparti e servizi per la produzione di prodotti, il suo stoccaggio, vendita al consumatore finale), ma anche da quello esterno. Questa è l'infrastruttura della regione, il suo sviluppo economico, lo stato delle strade di trasporto.
Ci sono molti più utenti finali in una grande regione economica che nelle regioni sottosviluppate. Ma nelle grandi aree metropolitane c'è un fattore di forte competitività delle imprese. Pertanto, è necessario sviluppare il settore geografico del mercato di vendita. A questo proposito, si pone la questione dell'investimento di fondi aggiuntivi in pubblicità in altre regioni, nonché un aumento del costo del prodotto stesso a causa di un aumento dei costi di trasporto, sviluppo e utilizzo di imballaggi del prodotto al fine di evitare il deterioramento dovuto alle variazioni delle condizioni climatiche. In questo caso, potrebbe essere necessario attrarre intermediari per aumentare le vendite.
Fasi di formazione di una politica di vendita
Per un'attività di vendita efficace, è necessario elaborare un piano graduale per l'attuazione di una politica di vendita. È necessario determinare obiettivi di vendita realistici e realizzabili, indipendentemente dal fatto che vengano raggiunti nel lungo o nel breve termine. Questo è un volume garantito di vendite di merci in un segmento di mercato dedicato, ricavi di vendita, tempi di vendita, controllo del fatturato delle merci, ecc., A seconda degli obiettivi principali dell'impresa. Il prossimo passo è analizzare l'influenza dell'ambiente esterno e interno, sviluppare misure per neutralizzare i fattori negativi e la loro attuazione, creare e controllare i canali di distribuzione per i prodotti nel settore del mercato, selezionare gli intermediari per la distribuzione delle merci.
Considerando i canali di distribuzione, è necessario capire che ci sono consegne dirette, quando il produttore vende personalmente i prodotti fabbricati, e quelle che si formano in relazione al coinvolgimento di intermediari.
L'ultima, e abbastanza significativa, fase della politica commerciale è l'organizzazione e il funzionamento ininterrotto del sistema di qualità del prodotto. È praticamente impossibile vendere prodotti di bassa qualità e non competitivi.
L'azienda seleziona autonomamente il metodo più efficace per ottenere il risultato: tutto dipende dalle capacità produttive, finanziarie ed economiche dell'organizzazione e dalla sua posizione sul mercato. Questi fattori devono essere esaminati e affrontati attraverso la politica di marketing dell'organizzazione.
