Per determinare il trend di crescita o calo delle vendite dei prodotti dell'azienda, è necessario analizzarli. Ti consente di determinare la situazione del mercato e identificare quei prodotti, la cui promozione richiede un certo sforzo. Di conseguenza, si forma un piano per le vendite future e le misure necessarie per aumentarle.
Istruzioni
Passo 1
Compilare un report sulla dinamica e struttura delle vendite nel suo complesso per l'impresa e per singole aree e gruppi di prodotti. Calcola il tasso di crescita dei ricavi, che è uguale al rapporto tra il profitto dalle vendite nel periodo corrente e quello precedente. Determinare anche la quota dei proventi delle vendite di prodotti venduti a credito nel periodo di riferimento. Gli indicatori ottenuti, calcolati in dinamica, consentiranno di valutare la necessità di prestiti agli acquirenti e le tendenze nello sviluppo delle vendite.
Passo 2
Calcola il coefficiente di variazione delle vendite. È pari alla somma dei quadrati della differenza tra i prodotti venduti in un determinato periodo e il numero medio delle vendite, rispetto alla percentuale media delle vendite per il periodo analizzato. Sulla base dei valori ottenuti, trarre conclusioni sui motivi che causano vendite irregolari. Sviluppare misure per eliminare le cause identificate e aumentare il ritmo.
Passaggio 3
Calcola il livello del reddito marginale, che è il rapporto tra la differenza tra ricavi e costi variabili e i ricavi delle vendite. Determinare l'indicatore del volume critico delle vendite, che è uguale al rapporto tra i costi fissi di produzione e vendita dei prodotti e il livello di reddito marginale. Il valore risultante consente di determinare il punto di pareggio delle vendite. Sulla base dei dati ottenuti, determinare il margine di sicurezza dell'impresa.
Passaggio 4
Determinare la dinamica della redditività delle vendite, che è definita come il rapporto tra profitto delle vendite e ricavi. L'indicatore risultante consente di determinare la redditività dell'impresa e valutare l'efficacia del funzionamento e l'attuale politica di prodotto.
Passaggio 5
Analizzare i dati di vendita ottenuti e identificare le misure da adottare per aumentare i profitti. Questo può essere l'ottimizzazione della produzione, il lavoro con i clienti, lo sviluppo di nuovi mercati e molto altro.
