La vendita di successo di beni e servizi è impossibile senza una politica di marketing competente dell'azienda venditrice. La componente più importante del marketing mix è la promozione delle vendite, la pubblicità. Un buon messaggio pubblicitario, che già al primo contatto attira l'attenzione del consumatore e suscita un interesse persistente verso un prodotto o servizio, può incidere significativamente sulla crescita delle vendite.
Istruzioni
Passo 1
Prima di comporre un'offerta pubblicitaria testuale e artistica invitante ed efficace, redigere mentalmente un ritratto socio-demografico del consumatore.
Passo 2
Individuato il destinatario, analizza cosa può influenzare una decisione di acquisto positiva. Dovresti ottenere una risposta alla domanda principale: quali argomenti a favore del prodotto saranno più adeguati alle motivazioni del consumatore dei rappresentanti del gruppo target.
Passaggio 3
Mettiti nei panni del lettore di messaggi. Come lo percepirà? Esiste un modello psicologico generale di percezione della pubblicità - AIDMA. Presuppone la seguente sequenza: attirare l'attenzione - stimolare l'interesse - suscitare il desiderio - influenzare la motivazione - un invito all'azione.
Passaggio 4
Una pubblicità può attirare l'attenzione con un titolo intrigante, una tecnica artistica straordinaria, un gioco di colori, ecc. L'interesse si risveglia in alcuni a livello intellettuale, in altri a livello emotivo. La pubblicità può piacere, sorprendere, provocare e ispirare. Una buona pubblicità non solo informerà il consumatore sul prodotto, formerà la sua immagine pubblicitaria, ma causerà anche il desiderio di effettuare un acquisto.
Passaggio 5
L'argomentazione a favore di un prodotto o servizio è il fulcro di un messaggio pubblicitario efficace. Gli argomenti possono essere sia oggettivi, essenzialmente vantaggi del prodotto, sia soggettivi, evocando determinate associazioni positive. Devono essere così forti e attraenti che il potenziale acquirente concluda consapevolmente che il prodotto pubblicizzato è esattamente ciò che sta cercando per risolvere i problemi.
Passaggio 6
Se l'annuncio è un testo stampato, ci sono due punti importanti da tenere a mente:
- il testo deve essere leggibile, chiaramente dattiloscritto e correttamente illustrato;
- le informazioni dovrebbero essere comprensibili senza ulteriori commenti.
Passaggio 7
Affinché il tuo annuncio attiri l'attenzione e generi interesse per la lettura, non abusare del volume del testo. È preferibile un messaggio breve, l'eccezione è una pubblicità per un prodotto tecnico complesso.
Passaggio 8
Le costanti di marca, che “funzionano” come elementi identificativi, richiamano l'attenzione sulla pubblicità. Possono essere grafica, colore, lingua, ecc. Marchio, logo, sistema di layout, carattere speciale, slogan: tutto questo aiuterà a ricordare l'annuncio.
