I souvenir sono sempre molto richiesti, soprattutto durante le vacanze. Prima di iniziare a produrre souvenir, devi sviluppare un business plan. Ciò ti consentirà di valutare la redditività e le prospettive di questa attività e aiuterà anche a ottenere un prestito da una banca.
Se viene realizzato un piano aziendale per uso personale per comprendere le prospettive di produzione di souvenir e valutare il possibile profitto, è possibile utilizzare una struttura tipica. Se viene sviluppato un piano aziendale per ottenere un prestito bancario per l'attuazione di un progetto di investimento, è necessario familiarizzare con i requisiti di contenuto presentati da un'organizzazione commerciale. Ogni banca ha la propria struttura di business plan consigliata.
La struttura tipica di un business plan comprende una serie di sezioni.
Riepilogo del piano aziendale
Questa sezione tradizionalmente apre qualsiasi piano aziendale, ma è scritta alla fine. Il curriculum contiene una descrizione generale del concetto di produzione, lo scopo dell'apertura di questa attività, nonché i più importanti indicatori finanziari: risorse finanziarie, rimborso, redditività.
In questa sezione è necessario descrivere le caratteristiche dei souvenir prodotti e i loro vantaggi rispetto ai loro omologhi sul mercato. Devi decidere quali fattori garantiranno il successo della tua impresa.
La sezione può contenere informazioni sul significato sociale del progetto. Ad esempio, quando si apre un'attività per la produzione di souvenir utilizzando la tecnologia antica, tradizionale per la regione.
Caratteristiche del business dei souvenir
La sezione contiene una descrizione generale del business dei souvenir. L'assortimento di produzione proposto è descritto qui, che è auspicabile allocare a gruppi separati. Ad esempio, souvenir aziendali, souvenir orientali, souvenir nazionali, decorazioni per la casa, ecc. Il profilo aziendale contiene anche informazioni sui gruppi target di consumatori e la loro potenziale domanda di prodotti.
Inoltre, viene effettuata una giustificazione della strategia di prezzo scelta, nonché i modi per distaccarsi dai concorrenti.
Analisi dell'ambiente di business dell'organizzazione
In questa sezione è necessario analizzare lo stato del mercato dei souvenir. La sua copertura regionale dipenderà dalla geografia delle vendite: prevedi di vendere esclusivamente in Russia o prevedi anche di spedire ai mercati esteri.
L'analisi del contesto imprenditoriale dovrebbe contenere indicatori quali il volume e la dinamica del mercato, i fattori che influenzano il suo sviluppo, le caratteristiche dei consumatori e l'ambiente competitivo, le previsioni di sviluppo a medio termine.
Vale la pena valutare sia le dinamiche del mercato aggregato dei souvenir sia il suo segmento target. Ad esempio, come si è sviluppato il mercato dei souvenir aziendali in relazione alle vendite di souvenir. Se ha mostrato dinamiche al di sotto della media di mercato, allora questo segmento difficilmente può essere considerato promettente.
In questa sezione, devi definire i tuoi concorrenti e determinare la distribuzione delle quote di mercato tra di loro.
È sulla base dell'analisi dell'ambiente aziendale che è possibile prevedere la propria quota di mercato e, di conseguenza, il volume delle vendite.
Piano di marketing
Il business plan presta particolare attenzione al piano di marketing. Questo dovrebbe contenere la strategia e la tattica della politica di marketing dell'azienda, che dovrebbe essere basata sull'analisi dei consumatori.
La scelta dei canali di comunicazione di marketing dipende dalla politica di marketing dell'impresa. Se si concentra sulla vendita di souvenir tra grandi fornitori all'ingrosso, è consigliabile promuovere le merci attraverso mostre e conferenze specializzate, utilizzare la tecnologia di marketing diretto. Se l'azienda sviluppa i propri negozi al dettaglio che vendono souvenir, vengono selezionati i canali di comunicazione di massa: i media, Internet.
Sulla base dei canali di comunicazione selezionati, viene pianificato e distribuito un budget di marketing.
Piano produttivo e organizzativo
Il piano di produzione descrive le caratteristiche dell'attrezzatura che si prevede di utilizzare nel processo di produzione, vale a dire il suo costo, potenza, consumo energetico e altre caratteristiche che determinano i costi fissi e variabili.
Se prevedi di produrre souvenir manualmente, devi calcolare il consumo di materiali che formeranno il costo dei souvenir.
Un piano organizzativo contiene la struttura di produzione di un'organizzazione aziendale. Descrive i principali reparti della futura impresa e le loro funzioni, il coordinamento tra i reparti, la struttura di gestione, l'automazione del sistema di gestione.
Piano finanziario
Questa sezione calcola gli indicatori finanziari che rispondono alle domande del management chiave e degli investitori. Sulla base dei calcoli, i manager possono conoscere la dimensione del potenziale profitto dalla produzione di souvenir e l'investitore - sulla capacità del mutuatario di onorare il debito. Tra gli indicatori analizzati ci sono l'utile netto, il punto di pareggio, il periodo di ammortamento, il tasso di rendimento, ecc.
Il calcolo si basa sui costi previsti e su un piano di vendita. Il numero di costi include un gruppo di costi fissi e variabili. Questi sono i costi per l'acquisto di attrezzature e mobili, l'affitto di un impianto di produzione, i costi delle materie prime e dei semilavorati, i costi degli stipendi del personale, l'elettricità, l'ammortamento, ecc.
Il piano di vendita viene redatto sulla base della quota di mercato prevista dell'azienda e della capacità produttiva. Viene analizzato in valore (tenendo conto del prezzo di vendita) e in termini fisici.
Esistono programmi specializzati che aiutano ad automatizzare tutti i calcoli. Tutto quello che devi fare è impostare i parametri iniziali.
Di norma, vengono analizzati tre scenari di sviluppo del business: base, ottimista e pessimista. Contengono indicatori del volume delle vendite di souvenir nell'ambito dello sviluppo pianificato dell'ambiente aziendale, nonché sotto l'influenza di fattori stimolanti o vincolanti. Il business plan dovrebbe contenere un'analisi di sensitività degli indicatori di performance del progetto di investimento in base ai rischi insiti nel progetto.
