Affinché la tua attività di vendita al dettaglio possa prosperare, devi utilizzare poster e opuscoli che pubblicizzano i prodotti che vendi. Altrettanto importanti sono la merce ben posizionata in vetrina e la formazione sistematica dei venditori. Dovresti anche mantenere una varietà di prodotti e aderire alle politiche dei prezzi locali.
Materiale promozionale
Puoi mettere poster nel tuo negozio che pubblicizzano questo o quel prodotto che hai in magazzino. Puoi anche posizionare opuscoli pubblicitari su un tavolo separato, che aiuterà l'acquirente a ottenere le informazioni necessarie sul prodotto. La pubblicità nella stragrande maggioranza dei casi gioca un ruolo importante nella scelta di un prodotto. In questo caso, c'è un impatto costante sul subconscio dell'acquirente. Quando ogni giorno in TV, sui mezzi pubblici, sui manifesti pubblicitari nello stesso negozio, vedi belle persone in appartamenti di lusso che bevono tè di un famoso produttore, molto probabilmente questo è il pacchetto di tè che comprerai.
Esposizione della merce
Se noti, in molti supermercati le merci sono disposte in un certo ordine. In questo caso, l'analogo più costoso del prodotto si trova a livello degli occhi dell'acquirente. Ciò è dovuto al fatto che spesso è molto più difficile venderlo rispetto a un prodotto nella categoria di prezzo medio. Tuttavia, questo ordine può essere modificato se è necessario vendere un prodotto non pubblicizzato e più economico. In questo caso, dovrebbe essere posizionato all'altezza degli occhi dell'acquirente. Questo ordine di visualizzazione dei prodotti ti aiuterà a vendere esattamente il prodotto che desideri più velocemente. Ciò è dovuto al fatto che molte persone, affrettandosi a casa dal lavoro, prendono l'analogo del prodotto di cui hanno bisogno, che hanno visto, senza particolari necessità di non chinarsi e senza fermare gli occhi sugli scaffali più in alto.
Formazione alla vendita
Immagina di venire in un negozio e il venditore non può presentare con competenza i prodotti che ti vende e, se necessario, offrire un analogo più costoso o più economico. Allo stesso tempo, giocherella a lungo alla ricerca del prodotto giusto. Puoi fare un acquisto qui questa volta, ma un'altra volta penserai al tempo perso. Se, inoltre, il venditore è scortese e persino scortese, molto probabilmente ti girerai e andrai al negozio di un concorrente. Pertanto, quando si gestisce un'attività di vendita al dettaglio personale, è importante prestare attenzione all'educazione dei venditori alla cortesia quando si parla con i clienti. È inoltre necessario condurre seminari sulle merci in vendita. Questi seminari dovrebbero fornire tutte le informazioni necessarie sul prodotto.
Ci sono molti altri modi per influenzare l'acquirente, incluso l'uso di aromi speciali che non gli consentono di passare, l'impostazione sistematica di sconti su tipi di merce poco venduti e vari programmi di bonus.
