A volte nelle vendite c'è un caso in cui il prodotto è quasi impossibile da vendere. Non perché sia cattivo, ma perché nessuno vuole comprarlo. Sembrerebbe che tutto sia in ordine, ma gli acquirenti ignorano ostinatamente i tentativi di offrirlo. In questo caso, ovviamente, c'erano diversi errori che dovevano essere corretti.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, determina se è stato scelto il gruppo target corretto. È del tutto possibile che il prodotto sia posizionato per il gruppo target per il quale non è realmente adatto. Condurre ricerche: un questionario, il cui scopo sarà scoprire perché questo prodotto non è adatto a coloro che, in teoria, dovrebbero essere adatti.
Passo 2
Parallelamente a questo, controlla la posizione della merce. Un prodotto troppo alto o troppo basso di solito non è così accattivante come un prodotto che si trova all'altezza degli occhi. Naturalmente, in questo caso, è necessario sapere quanti anni ha il pubblico di destinazione, in modo che sia esattamente al livello al quale è garantito vederlo.
Passaggio 3
Condurre formazione alla vendita. È possibile che i tuoi venditori stiano vivendo una grave mancanza di capacità di vendita di per sé. Allena la loro capacità di comunicare con il cliente, cerca di mantenere le loro abilità in costante progresso.
Passaggio 4
Organizza una promozione per il prodotto che non può essere venduto. Cerca di distinguerlo dalla massa in modo che le persone vi prestino più attenzione possibile. Sconti come "due al prezzo di uno" sono solitamente i più efficaci e meno sospetti.
