Ogni azienda manifatturiera deve dotarsi di un mercato di vendita. Più acquirenti del suo prodotto, sia all'ingrosso che al dettaglio, più fatturato può permettersi e maggiore sarà il suo profitto. Il punto chiave è la ricerca mirata di clienti in quei settori di mercato che sono associati al prodotto che stai producendo.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, decidi il tipo e la quantità di beni che produci. La scelta del tuo gruppo target dipende da come lo posizioni e quale anello vuoi occupare nella catena dal prodotto al consumatore.
Passo 2
Definisci il tuo gruppo target. Il tuo gruppo target sono le aziende che vendono prodotti dello stesso tipo che produci o simili, o prodotti relativi alla manutenzione e al servizio. Conduci una breve analisi di mercato, iniziando dalla tua regione, elenca queste aziende.
Passaggio 3
Inizia a chiamare. Il tuo compito è fissare un appuntamento sul tuo territorio o sul territorio di un potenziale cliente. Il primo è preferibile, ma non tutti i clienti sono disposti a prendersi il tempo. Elaborare un meccanismo per presentare i vantaggi di un prodotto rispetto ai suoi omologhi già in vendita. Ricorda che più convincerai i clienti dei vantaggi di un prodotto, più saranno disposti a venderlo.
Passaggio 4
Offri ai tuoi clienti programmi bonus per i venditori per vendite di prodotti di successo. Cerca di motivarli a vendere il tuo prodotto: meglio vende, più ordineranno da te.
