Il fattore fondamentale per il successo di un prodotto sul mercato è la sua competitività. Include un'intera gamma di caratteristiche di costo e di consumo del prodotto, mostra il suo vantaggio rispetto alle controparti delle aziende concorrenti in un'ampia offerta di mercato.
Istruzioni
Passo 1
Per determinare la competitività di un prodotto, studiare le esigenze degli acquirenti del segmento di mercato in cui può essere venduto. Utilizzando metodi sociologici ed esperti, valutare l'importanza di ciascun criterio che guida il consumatore nell'acquisto di questo prodotto.
Passo 2
Evidenzia un campione esistente sul mercato che è simile all'articolo a cui viene assegnato il prezzo. Dovrebbe essere un prodotto vicino alle richieste e ai bisogni del consumatore e con una domanda costante. Confronta il tuo prodotto con un prodotto di riferimento in tre modi che determinano la competitività.
Passaggio 3
Valutare le qualità del consumatore di un prodotto concorrente. Per fare ciò, rispondi a una serie di domande. In che misura il prodotto competitivo soddisfa il bisogno del consumatore? Ha funzioni aggiuntive (fornisce servizi aggiuntivi) oltre a quella principale? Analizzare e valutare le qualità estetiche, normative ed ergonomiche del campione, la sua popolarità, l'immagine. I parametri estetici del prodotto caratterizzano la razionalità della forma, l'espressività delle informazioni, la stabilità della tipologia del prodotto e la perfezione delle sue prestazioni produttive. L'ergonomia mostra il grado di praticità e comfort del prodotto per una persona. Considerare anche i parametri normativi del prodotto, che riflettono le sue proprietà, regolati da leggi, standard e norme obbligatorie.
Passaggio 4
Valutare i parametri economici di un prodotto competitivo. Infatti, oltre a soddisfare una specifica esigenza del consumatore, beni simili differiscono nei costi per soddisfarla, ad es. prezzo.
Passaggio 5
Prestare attenzione alle caratteristiche commerciali (organizzative) del campione. Possono includere garanzie e assistenza post vendita della merce, un sistema di sconti, termini di consegna e pagamento (prestiti, rate).
Passaggio 6
Utilizza gli stessi criteri per valutare i tuoi prodotti. Quindi confrontare i risultati con quelli di un campione concorrente. Un prodotto che risponde meglio alle esigenze del consumatore sarà anche più competitivo. Ciò significa che il suo produttore farà meglio in un mercato specifico.
