Tra tutti gli strumenti economici, è il prezzo che è un mezzo estremamente allettante che permette al produttore di influenzare l'acquirente. Il prezzo non influisce solo sul numero di vendite, ma può anche diminuire o aumentare il profitto dell'impresa.
Meccanismo di formazione del prezzo
Nel commercio, il prezzo è uno dei compiti primari nelle attività dei dipendenti, la cui competenza include la sfera dello sviluppo strategico e la garanzia degli interessi dell'impresa. Questo processo si basa non solo sui prezzi dei concorrenti e sui costi di distribuzione, ma include anche la struttura e la composizione dei prezzi, il tasso di rendimento e altri concetti.
Per stabilire un determinato prezzo per un prodotto, un'impresa deve tenere conto della varietà di fattori che lo influenzano. Il meccanismo di determinazione del prezzo si basa su vari modelli, prevede una varietà di metodi e principi di determinazione del prezzo, inclusi controllo, validità, finalità e continuità. Tutti i metodi e i principi alla base del meccanismo dei prezzi sono determinati dalla politica dei prezzi inerente a una particolare impresa. Si esprime in varie tecniche per la creazione di indicatori di prezzo e la gestione dei prezzi. Queste tecniche si basano sulla conoscenza della psicologia umana e includono vari bonus, regali, sconti, promozioni, sistemi di risparmio e così via.
Fattori e fasi del prezzo
Nel trading, il prezzo è determinato da una serie di fattori. Innanzitutto, questo processo dipende dalla nicchia di mercato che l'azienda occupa. Se questa nicchia si trova nel mercato della concorrenza perfetta, i produttori non hanno praticamente alcuna influenza sul prezzo, poiché sono costretti a fissare i prezzi a un livello approssimativamente uguale ai concorrenti. Se l'azienda occupa una nicchia nel mercato monopolistico, il prezzo è completamente controllato dall'organizzazione monopolista.
Inoltre, un fattore molto importante è la situazione del mercato e le fluttuazioni temporali ad esso inerenti. Se esiste una situazione di domanda stabile sul mercato, l'azienda può utilizzare con successo il meccanismo del pricing passivo. La sua essenza è aderire rigorosamente a metodi di prezzo costosi, indipendentemente dalle preferenze dei consumatori e dai cambiamenti del mercato. In caso di aumento della domanda, è necessario tenere conto delle opinioni e dei desideri dei consumatori. In una situazione del genere, un'impresa deve adattarsi ai clienti e rispondere a tutti i cambiamenti del mercato in modo sufficientemente mobile.
Il prezzo è anche influenzato dalla fase del suo ciclo di vita in cui si trova il prodotto venduto. Se il prodotto è nuovo, vengono fissati i prezzi di ricognizione. Il costo può raggiungere un livello significativamente elevato con una domanda stabile e quando il mercato è saturo, l'impresa deve ridurre i prezzi.
Il prezzo viene effettuato in più fasi. Inizialmente, l'azienda deve determinare gli obiettivi della sua politica dei prezzi e quindi analizzare il livello della domanda per un particolare prodotto. La fase successiva è la contabilità e l'analisi dei propri costi, nonché lo studio dei prezzi delle imprese concorrenti. La fase finale del processo di determinazione del prezzo consiste nel determinare il metodo di determinazione del prezzo e la loro assegnazione al prodotto fabbricato.
