Per vendere un prodotto, è necessario mostrarlo correttamente e magnificamente a un potenziale acquirente, ovvero pubblicizzarlo. La pubblicità, come le merci, è una grande varietà, ci perseguita ovunque. Come distinguersi dalla concorrenza?
Istruzioni
Passo 1
Stile di forma.
La proprietà più importante della pubblicità è che dovrebbe essere memorabile. Ciò richiede ripetibilità e un'identità aziendale coerente. L'identità aziendale è un design grafico (carattere e colore). L'identità aziendale dovrebbe essere tracciata in tutti i materiali POS che promuovono un prodotto o un servizio - imballaggi, chiacchiere da scaffale, tappi, wobblers, stand promozionali, distributori, souvenir, biglietti da visita, brochure, buste - tutto questo dovrebbe essere fatto in una combinazione di colori e carattere, varia solo la dimensione. L'occhio di un potenziale acquirente dovrebbe abituarsi alla tua identità aziendale e trovarla facilmente sugli scaffali dei negozi.
Passo 2
Il pubblico di destinazione.
Prima di iniziare una campagna pubblicitaria, scopri chi è il tuo pubblico di destinazione. Di che sesso ed età sono queste persone, se hanno un'istruzione superiore, qual è il loro reddito, se guidano la propria auto o preferiscono i trasporti pubblici. Da dove prendono le informazioni, quali media preferiscono: televisione, radio, carta stampata, Internet? Quali sono i loro interessi e cosa può attirarli nello specifico nel tuo prodotto? Più accuratamente calcoli il tuo pubblico di destinazione, meno sforzo dovrai spendere per la promozione pubblicitaria e meno ti costerà una campagna pubblicitaria.
Passaggio 3
Tempo di trasmissione e primi posti.
A seconda di ciò che stai pubblicizzando e del canale di comunicazione che hai scelto per promuovere il tuo prodotto, devi pensare alla distribuzione competente del tempo di trasmissione. Certo, è desiderabile entrare nell'ora di punta - dalle 7:00 alle 9:00 o dalle 19:00 alle 23:00 di sera, ma le trasmissioni televisive o radiofoniche sono estremamente costose in questo momento. Ne hai davvero bisogno? Supponiamo di pubblicizzare un detersivo? Quindi non devi promuovere il tuo annuncio durante l'orario di punta e sprecare il tuo budget, perché sicuramente il tuo pubblico di destinazione sono le casalinghe che guardano principalmente la TV durante il giorno. Oppure si pubblicizza un nuovo dispositivo ad alta tecnologia, rivolto più a un pubblico giovane, che, come mostra la ricerca, esclude sempre più la televisione in quanto tale dalle loro vite e si inserisce nell'ambiente Internet. Lo stesso si può dire per i banner e la pubblicità contestuale sulla suddetta Internet: vale la pena acquistare costosi spazi pubblicitari se il tuo pubblico di destinazione sono impiegati con traffico Internet limitato?
Passaggio 4
Tecnologie moderne.
Al momento, sempre più persone preferiscono cercare informazioni su Internet. Pertanto, è altamente auspicabile garantire la tua presenza lì. In genere, una ricerca inizia con motori di ricerca classificati, come Yandex o Google. Per raggiungere i vertici delle query su questi siti, è necessario non solo presentare il prodotto su Internet, ma anche eseguire l'ottimizzazione SEO. Per fare ciò, devi determinare quali query sono più adatte al tuo argomento, scrivere un testo con queste parole chiave e posizionarlo sul sito, utilizzando programmi speciali per acquistare link su richiesta. Più accuratamente definisci le tue parole chiave, meno soldi spenderai. È inoltre necessario studiare attentamente forum, blog e social network in cui si può discutere del tuo prodotto, perché molte persone preferiscono l'opinione della gente comune che usa il prodotto, piuttosto che la pubblicità simulata.
Passaggio 5
Contesto interessante.
Per promuovere il tuo annuncio, rendilo interessante. Esiste la possibilità che contenuti poco interessanti pieni di attori zuccherini che offrono deliberatamente il tuo prodotto non vengano nemmeno guardati dai potenziali consumatori. Contenuti interessanti, dopo un po', inizieranno a promuoversi. Questa è la cosiddetta "pubblicità virale". Il costo può essere minimo e l'effetto è enorme.
