Se sei in affari, le tue capacità di negoziazione dovrebbero essere al meglio. Dopotutto, tutte le transazioni e i contratti dipendono in gran parte non solo dal tipo di azienda, da cosa fa e dalla sua reputazione, ma anche da come il negoziatore imposterà i partner nel modo giusto di conversazione.
Non è necessario avere una formazione diplomatica per essere mediatore nella conclusione di casi importanti. Chiunque può raggiungere il successo nelle trattative, devi solo, come si suol dire, "affinare" la tecnica. Per questo, ci sono diverse regole-trucchi che torneranno utili in ogni situazione e con qualsiasi interlocutore.
Innanzitutto, già all'inizio delle trattative, sappi esattamente quale scopo dovresti perseguire durante la conversazione. Questa è una sorta di linea guida che aiuterà il negoziatore a rimanere sulla strada che ha già tracciato mentalmente. E molti partner e potenziali clienti rendono omaggio a quanto una persona sia determinata. Ciò non significa, tuttavia, che tutti i mezzi siano buoni. Gli psicologi avvertono che esiste una categoria di persone a cui non piace essere sotto pressione. Probabilmente, tutti noi non vorremmo trovarci in una situazione del genere, quindi è molto importante sentire la linea attraverso la quale non è consigliabile attraversare.
Secondo, non essere massimalisti. Questa qualità è inerente solo ai giovani. Negli affari e nella finanza, al contrario, tutto dovrebbe essere chiaramente pensato e strutturato. Certo, tutti vorrebbero ottenere tutto qui e ora, ma questo non è sempre possibile. Nel mondo reale, non tutto ruota intorno a una persona. Pertanto, la fine del mondo non verrà se il tuo obiettivo globale durante i negoziati non verrà raggiunto. Per non arrabbiarsi ancora una volta, è meglio delineare il cosiddetto piano minimo e il piano massimo ancor prima di negoziare. In altre parole, questi sono i risultati minimi e massimi che devono essere raggiunti durante la conversazione.
Terzo, non dimenticare che la consapevolezza regna sovrana nell'era dell'informazione. Non va bene andare alle trattative e non sapere nulla del tuo partner. Anche se hai poche informazioni disponibili, collega tutte le fonti. Puoi imparare molto da Internet, da colleghi, conoscenti e dai media. In breve, usa tutti i tipi di informatori. Ricorda che molte persone sono lusingate che gli altri sappiano così tanto su di loro. Inoltre, prova a dire all'interlocutore solo delle qualità positive di se stesso o della sua compagnia, ma fai attenzione alle lusinghe.
In quarto luogo, trasformarsi in uno psicologo sottile che sa come trovare un approccio agli altri. Le persone sono depresse da una conversazione troppo lunga, quindi non trascinare il processo di negoziazione. Inoltre, non dovresti metterti subito al lavoro durante una riunione. Prima di negoziare, cerca di conquistare l'altra persona. Siate cortesi e gentili: chiedete come ci è arrivato il vostro partner, se c'erano degli ingorghi, fate attenzione a come è cambiato drasticamente il tempo negli ultimi giorni.
Conoscendo tutte le sottigliezze elencate, avrai sicuramente successo nel processo di negoziazione.
