La pianificazione delle vendite è lo strumento più importante per il successo di qualsiasi azienda. Sempre più spesso sul mercato compaiono prodotti fondamentalmente nuovi, nuovi forti concorrenti, la situazione economica e la domanda dei consumatori sono in continua evoluzione. Tutti questi possono essere motivi seri per adeguare il piano esistente. Come pianificare le vendite per aumentare i profitti dell'organizzazione?
È necessario
previsione di crescita del mercato: l'emergere di nuovi concorrenti, i loro prodotti, nonché il proprio rapporto sugli indicatori economici per il periodo passato
Istruzioni
Passo 1
Pianifica le vendite della tua azienda. Per fare ciò, confrontare gli indicatori dell'anno precedente con gli indicatori del periodo corrente. Di quanto sono aumentati i profitti dell'organizzazione? Quale prodotto e in che quantità è stato venduto in entrambi gli anni? Le spese dell'azienda sono aumentate? Sono stati erogati prestiti e per quale scopo? I debiti sono stati saldati? Ci sono crediti? Tutti i fattori possono essere "ordinati" in due colonne: aspetti negativi e positivi delle attività dell'organizzazione. Di conseguenza, gli aspetti positivi dovranno essere rafforzati e quelli negativi dovranno essere eliminati.
Passo 2
Pianificare il volume delle vendite per ogni manager specifico per il periodo corrente. Ad esempio, se l'analisi delle attività dell'organizzazione ha mostrato che l'utile netto è aumentato solo del 5% rispetto all'anno precedente, è necessario aumentare le vendite quantitative. Per fare ciò, ciascuno dei manager deve impostare un piano di vendita in numeri specifici. Lo stesso vale per le società di rete che dispongono di più punti vendita. Per ciascuno di essi è necessario fissare obiettivi realmente raggiungibili, tenendo conto del periodo passato e dei risultati raggiunti, nonché tenendo conto di fattori esterni, ad esempio il rilascio di nuovi prodotti o la conduzione di una campagna su larga scala dai concorrenti con enormi sconti.
Passaggio 3
Pianifica i tuoi volumi di vendita a lungo termine e per il prossimo mese o trimestre. Assicurati di confrontare il raggiungimento del piano su base giornaliera. Qualsiasi scostamento in salita o in discesa dovrebbe avere una giustificazione, ad esempio in inverno la domanda di soggiorni turistici cala bruscamente, quindi nei mesi estivi tutte le forze dei gestori dovrebbero essere buttate nella massima realizzazione del piano. Così, l'azienda realizzerà il piano, nonostante la stagionalità della domanda turistica.
