Il budget di vendita di oggi è il documento che definisce la pianificazione finanziaria di qualsiasi impresa commerciale o manifatturiera. La difficoltà nel definirlo risiede nel fatto che è necessario tener conto sia delle esigenze del mercato sia degli interessi del produttore (venditore). Allo stesso tempo, è spesso necessario pianificare in assenza di dati sufficienti.
Istruzioni
Passo 1
Scegli il tuo settore di attività. Per fare ciò, redigere un budget di vendita per prodotti (servizi) o per clienti (nel contesto dei contratti). Ecco come definire le voci di reddito. È meglio pianificare in due direzioni contemporaneamente, se il personale del servizio di pianificazione e analisi lo consente.
Passo 2
Pianifica le vendite annuali (per mese). Fare un tale piano "basato su ciò che è stato realizzato" - in base ai risultati degli anni precedenti, adeguati per il futuro o in base ai risultati delle ricerche e delle previsioni di marketing.
Passaggio 3
Determinare il volume delle vendite in termini di valore. Confronta il livello degli afflussi di capitale con i costi e i profitti pianificati.
Passaggio 4
Determinare il tipo e il livello di sconti. Inserisci queste informazioni nel tuo piano. Regola i livelli di vendita e i profitti previsti. Quando si applica il sistema di sconti, il profitto non dovrebbe diminuire notevolmente, poiché la diminuzione pianificata del valore dovrebbe dare un aumento del volume delle vendite. Analizzare l'impatto degli sconti sulle vendite nei periodi precedenti. Considera queste informazioni quando fai il budget.
Passaggio 5
Costruisci il saldo dei prodotti per mese in produzione, in magazzino e in vendita. Per questo, utilizzare la formula: vendite totali = il resto dei prodotti in magazzino all'inizio del periodo + la produzione dei prodotti per il periodo - il resto dei prodotti alla fine del periodo. Allo stesso modo, puoi calcolare il volume di produzione: volume di produzione = volume di vendite - il saldo dei prodotti in magazzino all'inizio del periodo + il saldo dei prodotti in magazzino alla fine del periodo. Quando si pianifica il saldo dei prodotti nel magazzino, tenere conto del tempo medio di consegna della merce al consumatore e della scorta di sicurezza (viene calcolato in base al tempo medio di consegna al consumatore, produzione e ricevimento delle materie prime necessarie).
