Avviare un'impresa “de jure” non è difficile. Abbiamo deciso il tipo di servizi, scelto la forma organizzativa e legale, registrato, ricevuto documenti e un sigillo - e poi? Affinché un'impresa possa operare di fatto, ha bisogno di un programma di sviluppo strategico.
Marchio: obiettivo o strategia di sviluppo?
Ogni imprenditore vuole che la sua azienda diventi un marchio a tutti gli effetti. Pertanto, molti avviano un'azienda ordinando la creazione di un libro di marca e conducendo una potente campagna pubblicitaria. Da un lato, questo è corretto, perché nessuno saprà di te senza pubblicità. Ed è meglio implementare un'identità aziendale fin dal primo giorno di lavoro con partner o clienti. D'altra parte, l'obiettivo di creare un marchio sarà impraticabile se aspetti come la competitività e il lavoro con il pubblico interno ed esterno dell'azienda non saranno presi in considerazione nello sviluppo della strategia.
Un marchio è fama, rispetto e richiesta. D'accordo, tutti questi sono buoni obiettivi e una ricompensa significativa per il lavoro svolto. Ma per fare lo stesso percorso che hanno percorso le principali aziende mondiali (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, ecc.), è necessario un piano chiaro. Come lo crei?
Strategia di sviluppo: il diavolo è nei dettagli
Quanti anni avrai in questo business? Da dove inizi? Come amplierete la portata dei servizi? Quali fondi investirai e quando prevedi di realizzare un profitto? Dove prenderai gli ordini, come venderai i tuoi prodotti?
Lo sviluppo di una strategia di sviluppo deve tenere conto delle risposte a queste domande ea milioni di altre. Tutto deve essere previsto. Ma è incredibilmente difficile farlo nei primi giorni di lavoro - dopotutto, non sai ancora quali "sorprese" ti riserverà il domani.
Pertanto, per cominciare, crea un cosiddetto piano di sviluppo "master". Indica le tappe della vita della tua azienda. Scrivi nel piano: da quali partner acquistare, come consegnare, immagazzinare e contabilizzare la merce, come reclutare personale e insegnare loro come vendere (a proposito, qui non sarà superfluo ordinare un pullman per il tuo nuovo team), dove, quando e come aprire il primo negozio, quale supporto pubblicitario scegliere (e se è necessario un negozio online oltre alla pubblicità sui mass media) e cosa fare dopo. Rendi la ricerca di mercato un punto separato: questo deve essere fatto costantemente, perché i concorrenti non sono addormentati e il mercato sta subendo cambiamenti.
Varie azioni ed eventi dovrebbero diventare punti importanti del piano. Queste possono essere presentazioni organizzate per partner, fornitori e investitori. Giorni di sconti, saldi e regali che possono attirare ulteriori clienti verso di te. Crea un piano per lavorare con il team della tua azienda: includerà riunioni, giornate di reporting, formazione, eventi aziendali.
Stabilisci obiettivi realistici per te stesso e fissa date e modi per raggiungerli. Cerca costantemente nuovi modi e nuove opzioni per presentare i tuoi prodotti: lascia che questo lavoro diventi uno dei punti più importanti nella tua strategia di sviluppo. Prova a pensare a ogni dettaglio e a ogni piccola cosa (come la stessa Coca-Cola, che ha cambiato più volte la forma delle bottiglie, ha prodotto bevande per diversi gruppi target, ha sperimentato additivi, ecc.). Conduci ricerche (fai sondaggi sui clienti, analizza i risultati di vendita) secondo il programma che hai sviluppato. E integra costantemente la tua strategia generale, adeguandola alle informazioni ricevute e all'esperienza accumulata. Quindi l'inizio della tua attività avrà successo e sarai in grado di far crescere il tuo marchio!
