L'azienda non sta andando bene, l'obiettivo di vendita mensile non viene raggiunto e c'è il rischio di fallimento. Cosa bisogna fare per mantenere la tua azienda in uno stato solvibile per lungo tempo?
Istruzioni
Passo 1
Qualunque sia la tua attività, i profitti dell'organizzazione vengono guadagnati dal reparto vendite. Pertanto, seleziona correttamente i dipendenti per la posizione di responsabile delle vendite. Meglio esaminare 50 candidati e sceglierne due che invitarne cinque e sceglierne uno. Conduci interviste in più fasi, organizza giochi di lavoro per i candidati in cui possono mettersi alla prova. Una conversazione non è sufficiente qui, perché non è in gioco solo il profitto finale dell'organizzazione, ma anche la sua reputazione. Pertanto, uno specialista delle vendite non dovrebbe solo essere intraprendente, socievole ed educato, ma anche essere ben vestito, senza difetti di pronuncia e ben versato nel prodotto dell'azienda (fai un esame sulla conoscenza dei servizi / beni).
Passo 2
Invita diversi business coach nell'azienda che sono pronti a condividere i successi di vendita e i segreti aziendali. Più conosci il business, il mercato, il prodotto, la psicologia dei clienti, maggiore sarà il ritorno sul tuo lavoro.
Passaggio 3
Assegna fondi per la pubblicità, ma considera quale tipo di pubblicità sarà più efficace per la tua azienda. Ad esempio, la pubblicità su Internet sta guadagnando sempre più popolarità: promozione del sito Web dell'azienda, pubblicità contestuale, ecc.
Passaggio 4
Parla con i dipendenti, chiedi perché il loro lavoro non è efficace per un determinato periodo di tempo. Forse hai bisogno di pensare a un programma motivazionale per il personale. Aggiungi allo stipendio bonus, bonus, interessi per la conclusione dei contratti. Quando i dipendenti lavorano con desiderio e interesse, il lavoro stesso inizierà a dare buoni frutti.
Passaggio 5
Analizza le attività dei tuoi concorrenti. Puoi assumere per loro il tuo dipendente, che ti dirà come è costruita la loro struttura organizzativa nella gestione, quali sono i vantaggi distintivi, ecc. Certo, questo è un brutto modo per far crescere la tua azienda, ma, come sai, in guerra, tutti i mezzi sono buoni.
Passaggio 6
Inietta know-how nei tuoi servizi/prodotti o nel servizio clienti. Rendi la tua azienda ancora più attraente per i potenziali clienti e distinguiti dalla concorrenza.
