Il commercio all'ingrosso è un tipo di transazione quando i beni per i quali è stato pagato il denaro non vengono trasferiti al consumatore finale. È destinato alla rivendita successiva. Di norma, sono oggetto di vendita e di acquisto intere partite di merci, grandi o piccole.
Istruzioni
Passo 1
Pensa a che tipo di commercio all'ingrosso vuoi fare. Raccogli quante più informazioni possibili, per questo, conduci un'analisi di marketing, identifica la domanda dei consumatori.
Passo 2
Decidi su quale pubblico di destinazione puoi contare. Cioè, quali categorie di consumatori possono utilizzare i prodotti che offri. Dipende da una serie di fattori: saturazione del mercato, livello dei tuoi prezzi, servizio, convenienza per i clienti (ubicazione del tuo ufficio, negozio, magazzino). Cerca di attirare l'attenzione dei clienti più redditizi (piccoli grossisti, proprietari di negozi). Fai ogni sforzo per stabilire buoni rapporti con loro, per interessarli in collaborazione con te. Eseguire una campagna pubblicitaria competente.
Passaggio 3
Prestare particolare attenzione alla gamma di prodotti offerti. Va bene quando l'assortimento è ampio, diversificato, ma d'altro canto un assortimento ampio richiede costi elevati, che non sempre si ripagano rapidamente (alcuni prodotti possono essere stantii, ad esempio). Pertanto, la base della nomenclatura dovrebbe essere i gruppi di prodotti più popolari e redditizi.
Passaggio 4
Scegli con attenzione i tuoi fornitori. Non rincorrere l'economicità, perché in alcuni casi è una conseguenza della scarsa qualità.
Passaggio 5
Il livello di prezzo dei tuoi prodotti non dovrebbe essere superiore alla media del mercato, in quanto ciò spaventerebbe la maggior parte della clientela. Al contrario, quando possibile, cerca di mantenerli più economici rispetto alla concorrenza. Anche se la differenza è puramente simbolica, attrae bene i clienti dal punto di vista della psicologia.
Passaggio 6
Trova personale qualificato. Ricorda che la redditività della tua attività dipenderà in gran parte da quanto educatamente i dipendenti parleranno ai clienti, da quanto con sicurezza e intelligenza risponderanno alle loro domande. È anche molto importante per i clienti la rapidità con cui verranno serviti (completano tutti i documenti, caricano l'auto). Pertanto, cerca di mantenere l'ufficio e il magazzino vicini l'uno all'altro in una posizione comoda.
Passaggio 7
Assicurati di pensare a un sistema di motivazione. Ai clienti abituali e più redditizi dovrebbero essere offerti sconti sui prezzi di vendita o pagamenti differiti. Il tuo compito: assicurarti che siano soddisfatti della collaborazione e non cerchino un altro fornitore.
