Molte imprese di successo di Mosca si trovano ad affrontare il problema di stabilire vendite regionali. È importante scegliere la regione giusta e sviluppare un algoritmo di vendita specifico per essa. Anche la capacità di negoziare con i clienti è di grande importanza quando si entra nelle regioni.
Istruzioni
Passo 1
Vale la pena iniziare promuovendo le vendite in una regione. È il più semplice, inoltre, sarà possibile "testare" l'algoritmo di vendita e analizzare gli errori. Per selezionare una regione è importante un criterio territoriale: la regione più o meno comoda da raggiungere è la più adatta, poiché spesso si dovrà viaggiare per trattative con potenziali clienti e committenti.
Passo 2
Per la regione selezionata, è necessario raccogliere informazioni sul fatto che vende prodotti simili ai tuoi, quali aziende li vendono, qual è la situazione generale del mercato. Questa è una tappa molto importante: non dovresti andare nella regione senza sapere davvero nulla. Dopo aver raccolto le informazioni, puoi iniziare a pensare a un piano d'azione.
Passaggio 3
È importante analizzare le informazioni e delineare il gruppo target di clienti, ovvero quelli che ti interessano in primo luogo. Ad esempio, se produci dolci di una categoria di prezzo elevata, i supermercati d'élite saranno i tuoi clienti target.
Passaggio 4
Ogni cliente dovrà spiegare quale può essere il suo vantaggio quando acquista il tuo prodotto e lo rivende. Dopotutto, ha anche altri fornitori. È importante disporre di diverse opzioni per un programma di vendita e promozione di prodotti per clienti diversi ed essere in grado di dimostrarne l'efficacia.
Passaggio 5
Se le prime trattative hanno avuto successo, hai concordato su tutto e hai iniziato a vendere, allora non è il momento di rilassarti. Ora il compito principale è controllare le vendite finali nella regione. In pochi mesi, le vendite dei tuoi prodotti diventeranno stabili, quindi dovrai pensare al loro ulteriore sviluppo.
