La negoziazione è essenziale per la vita aziendale. Il mondo degli affari è caratterizzato dal fatto che ogni persona che vi si muove è interessata ad ottenere un guadagno personale. Gli scontri di interessi sono frequenti. Quando i benefici dipendenti dai risultati delle trattative sono in bilico, è necessario tenere conto di tutte le piccole cose da cui può dipendere il loro esito.
Istruzioni
Passo 1
Scegli il luogo di incontro che ti è familiare. È necessario che tu ti senta il più a tuo agio possibile in questo ambiente, il tuo ufficio è l'ideale.
Passo 2
Impara a gestire le obiezioni. Pensaci in anticipo, sia per rispondere correttamente, sia per avvertirli. Rispondere alle obiezioni in modo ben ragionato e dettagliato.
Passaggio 3
Non reagire alle provocazioni e ai tentativi di aggravare emotivamente la situazione. Rimani nel quadro dell'etica, alla fine, qualsiasi reazione sbilanciata può essere solo un tentativo di farti incazzare - o interrompere le trattative, o inclinarle nella direzione desiderata dal tuo avversario.
Passaggio 4
Preparati per le trattative nel modo più esteso possibile. Raccogli informazioni sul tuo avversario. Cerca e trova tutte le informazioni che puoi utilizzare e che possono essere a portata di mano.
Passaggio 5
Provoca ulteriori domande. Rispondi solo alle domande che ti vengono poste: non è affatto necessario dare una risposta a più domande contemporaneamente, è sufficiente una risposta a una domanda posta chiaramente.
Passaggio 6
Saper inserire la posizione dell'interlocutore. Più sarai pienamente informato, più facile sarà per te valutare la sua posizione, le sue intenzioni e aspirazioni. Regola costantemente questa posizione in base alle nuove informazioni che ti arrivano.
Passaggio 7
Saper inserire la posizione dell'interlocutore. Più sarai pienamente informato, più facile sarà per te valutare la sua posizione, le sue intenzioni e aspirazioni. Regola costantemente questa posizione in base alle nuove informazioni che ti arrivano.
Passaggio 8
Nel caso in cui ti trovi in un vicolo cieco, chiedi di ripetere o riformulare la domanda per guadagnare tempo.
