Per aumentare la domanda dei prodotti dell'azienda, è necessario studiare le possibili minacce che accompagnano la vendita delle merci. Ciò può essere la mancanza di competitività dell'azienda, l'imperfezione della politica di assortimento e dei prezzi, supporto informativo insufficiente, nonché forme di comunicazione errate utilizzate per promuovere le merci sul mercato.
Istruzioni
Passo 1
Affinché i prodotti dell'azienda siano richiesti, è necessario conoscere bene la situazione del mercato, con i concorrenti, presso la propria azienda (canali di distribuzione, tendenze, ecc.) e utilizzarli a proprio vantaggio. Inoltre, è necessario decidere una strategia di vendita e stabilire chi è un potenziale consumatore dei prodotti dell'azienda, le cui esigenze il prodotto è progettato per soddisfare, come conquisterà un potenziale consumatore.
Passo 2
Dovresti tenere in considerazione che il principale fattore che influenza il valore della domanda dei consumatori è il prezzo. Naturalmente, con una diminuzione del prezzo di un prodotto, la domanda aumenta e con un aumento dei prezzi di mercato, la domanda dei consumatori diminuisce in modo significativo. Pertanto, l'uso di un sistema di sconti nella politica dei prezzi, tenendo promozioni, vendite e altri eventi relativi a una diminuzione del prezzo delle merci, aumenterà la domanda degli acquirenti.
Passaggio 3
Ma non dimenticare che anche i fattori non di prezzo influenzano la quantità della domanda. Tra i più importanti ci sono i gusti e le preferenze dei consumatori. Essi, a loro volta, dipendono dalle tendenze della moda, dalla pubblicità, dalla qualità delle merci vendute, dalle tradizioni e dai costumi. Ad esempio, la promozione di stili di vita sani può aumentare la domanda di articoli sportivi.
Passaggio 4
Assicurati di considerare il numero di consumatori sul mercato. Più potenziali acquirenti dei tuoi prodotti, maggiore è la domanda. Di conseguenza, quando si vendono beni, è necessario concentrarsi su un'ampia gamma di consumatori.
Passaggio 5
Assicurati di tenere conto dei prezzi di altri articoli. Questo fattore si riferisce a quelli non di prezzo, poiché non è associato a una variazione del prezzo di questo prodotto. Allo stesso tempo, si distinguono prodotti sostitutivi che soddisfano esigenze simili e sono concorrenti del prodotto in questione, ad esempio tè e caffè. All'aumentare del prezzo del caffè, aumenta la domanda di caffè. Inoltre, ci sono beni complementari e il consumo di uno di essi è associato al consumo di un altro (auto e benzina). Con l'aumento dei prezzi del carburante, la domanda di automobili diminuisce.
