Per aumentare la domanda di prodotti, è necessario presentare con competenza il prodotto al consumatore interessato. Il compito di un brand manager è spendere un minimo di fondi in una campagna pubblicitaria, raggiungendo il più vasto pubblico possibile fedele.
Istruzioni
Passo 1
Prima di eseguire una campagna pubblicitaria, organizza una ricerca di marketing. Il suo compito è identificare un pubblico di clienti abituali (fedeli) e un potenziale consumatore. Questo può essere fatto utilizzando focus group, riunendo persone di diverse categorie di età e status sociale, e permettendo loro di discutere le qualità utili del prodotto.
Passo 2
Dividi la tua campagna pubblicitaria in due. Dirigi uno per trovare e attirare nuovi clienti. Parlaci dei vantaggi rispetto ad altre catene di vendita al dettaglio. Garantire carte bonus ai clienti per la prima volta. O uno sconto dal cinque al dieci percento per coloro che in precedenza hanno acquistato beni altrove.
Passaggio 3
Inserisci le carte regalo per mantenere il tuo pubblico esistente. Assegna premi per il tuo quinto, decimo o quindicesimo acquisto. Riduci l'importo totale dell'assegno per coloro che hanno acquistato prodotti di dieci o ventimila rubli. Organizza una festa per i clienti con bambini. L'attenzione a loro è molto preziosa per i genitori. Inoltre, mentre i bambini sono impegnati, mamme e papà possono recarsi nell'area vendita e osservare l'assortimento in un'atmosfera rilassata.
Passaggio 4
Scopri quali prodotti sono disponibili dai concorrenti e sono richiesti. Concordare con i fornitori la consegna degli articoli desiderati. Ciò attirerà i consumatori interessati a un particolare marchio. L'afflusso di nuovi acquirenti aumenterà le vendite del resto del prodotto.
Passaggio 5
Quando si forma la tabella dell'assortimento, presentare tutti i marchi più famosi e più venduti al suo interno. Non soffermarsi su un produttore. La diversità attirerà nuovi consumatori.
Passaggio 6
Organizzare la gestione dei reclami. Non rifiutare di scambiare prodotti inutilizzabili. Restituire immediatamente i soldi, in modo da non portare il caso in tribunale o in procura. Ciò ti farà risparmiare i nervi e manterrà una buona reputazione tra gli acquirenti.
