Se vengono da te e ti chiedono di dare un certo prodotto senza la tua iniziativa, non hai venduto il prodotto. L'hanno comprato da te, e queste sono due grandi differenze. Vendi un prodotto solo se hai attirato con successo l'attenzione, ascoltato, soddisfatto i requisiti e coordinato in conformità con la politica di prodotto della tua azienda. Per imparare a vendere, devi seguire alcuni semplici passaggi.
È necessario
pratica costante
Istruzioni
Passo 1
Saluta la persona. non appena è a una distanza di cinque o sei metri da te, guardandolo negli occhi. Espressivo, chiaro, abbastanza forte da farti sentire, ma non abbastanza forte da spaventarlo.
Passo 2
Contatta l'acquirente immediatamente o poco dopo sull'argomento di ciò che gli interessa. Non essere eccessivamente invadente, ricorda che se rovini il suo umore con la tua meticolosità, se ne andrà semplicemente senza comprare ciò che voleva. È meglio riapplicare a lui dopo un po'.
Passaggio 3
Dopo aver descritto ciò che gli interessa, assicurati di essere d'accordo con lui, o meglio, d'accordo che la sua richiesta è ragionevole. Quindi lavora con la sua richiesta: cerca di orientarlo verso i prodotti che sono prioritari per la vendita.
Argomentalo con caratteristiche più eccezionali, ma solo con quelle effettivamente presenti. È quantomeno scoraggiata l'argomentazione sotto forma di un'opinione infondata su qualsiasi marca di prodotti.
Passaggio 4
Non fare pressione sull'acquirente, cerca di discutere ma non fare pressione su di lui con la tua opinione. Lascia spazio alla sua argomentazione: osservandola, puoi identificare i suoi bisogni e priorità e, in base a questo, vendere ciò che vuoi.
