Entrare nel mercato internazionale è un passaggio cruciale per qualsiasi azienda, che richiederà molti calcoli e ricerche speciali eseguite in modo professionale. Anche un imprenditore esperto che ha raggiunto il successo nel suo paese può commettere gravi errori quando inizia a lavorare per l'esportazione: tale attività richiede conoscenze ed esperienza speciali.
È necessario
- -Informazioni dettagliate sui paesi, il mercato di cui si sta per entrare;
- - rapporti commerciali consolidati con una banca che fornisce una serie di servizi internazionali.
Istruzioni
Passo 1
Inizia con una panoramica macroeconomica: valuta diversi paesi e regioni del mondo in termini di domanda per i tuoi beni o servizi in essi. Allo stesso tempo, tieni conto della situazione politica ed economica di ciascun paese, della sua cultura e delle sue tradizioni, delle caratteristiche climatiche, ecc. Molto probabilmente, sarai in grado di eliminare molti paesi contemporaneamente e le modalità di "implementazione" nei pochi rimanenti adatti a te devono essere sviluppate separatamente per ciascun paese.
Passo 2
Testa il mercato nel paese con cui intendi interagire. Scopri quando si svolge una fiera specializzata pertinente al tuo profilo e visitala. Di norma, è facile valutare la domanda in un determinato paese proprio durante tali eventi "settoriali". Dopo aver parlato con potenziali distributori, probabilmente puoi già formarti un'opinione sull'opportunità o meno di entrare nel mercato in un determinato paese.
Passaggio 3
Decidi se esporterai le merci che produci o se organizzerai la produzione nel paese attraverso il quale amplierai la tua gamma di vendite. Decidi anche il canale di distribuzione delle esportazioni: se lavorerà per te un rappresentante estero, che si impegnerà a organizzare l'intera attività in modo indipendente, fornendo solo rapporti regolari, o se il tuo team dovrà lavorare in un paese straniero.
Passaggio 4
Scegli una banca su cui fare affidamento quando lavori all'estero: avrai sicuramente bisogno di credito internazionale, finanziamento delle esportazioni e servizi di cambio. Prova ad avviare una collaborazione con la banca che fornisce il pacchetto più ampio possibile di servizi internazionali. Scopri anche con quali grandi banche estere questa banca ha rapporti di corrispondenza. Avendo risolto il problema con il finanziamento, puoi già procedere tranquillamente alla risoluzione di problematiche private.
