Il mercato dei computer e delle apparecchiature per ufficio oggi è già saturo quasi al limite: le grandi società di rete hanno creato una tale concorrenza che è quasi impossibile per un giocatore alle prime armi competere con loro. Tuttavia, conoscendo alcuni trucchi di marketing, è ancora possibile entrare nel mercato al dettaglio di apparecchiature informatiche, soprattutto se si intende aprire un punto vendita lontano da entrambe le capitali.
È necessario
- - una strategia di marketing ben ponderata;
- - locali con una superficie di 50 mq;
- - base di fornitori e rapporti commerciali instaurati con essi;
- - un insieme di attrezzature commerciali;
- - diversi consulenti di vendita;
- - più tecnici di assistenza clienti.
Istruzioni
Passo 1
Sviluppa una strategia di marketing in base alla quale otterrai un punto d'appoggio nel mercato. Puoi concentrarti su una specializzazione ristretta o sul servizio clienti che corrompe i clienti. Il secondo è preferibile, poiché può essere difficile calcolare la domanda di apparecchiature informatiche altamente specializzate (ad esempio progettate per i progettisti). L'effetto desiderato può essere ottenuto organizzando un servizio di supporto e un centro servizi, i cui dipendenti visiteranno i clienti a casa.
Passo 2
Affitta uno spazio al piano terra di un edificio fronte strada - non necessariamente nel cuore della città, dove gli affitti sono i più alti. Se riesci a promuovere bene il tuo negozio, i clienti ti troveranno in posti più lontani. È inoltre necessario disporre di un magazzino, preferibilmente adiacente alla zona di vendita, la cui superficie minima sia di 50 mq.
Passaggio 3
Stabilisci rapporti commerciali con fornitori di computer e componenti per loro, cerca di negoziare i prezzi più accettabili per te quando acquisti la merce per la prima volta. I prezzi di acquisto bassi sono esattamente ciò che dà il vantaggio alle grandi catene di negozi, quindi per competere con loro, devi anche imparare a lavorare con i fornitori in modo efficiente. Acquista il primo lotto di merce, dopo aver formato un assortimento sufficiente per "avviare" il tuo negozio.
Passaggio 4
Trova consulenti e personale di supporto che funzioneranno nel negozio. Solo i professionisti dovrebbero lavorare in un negozio di computer, preferibilmente quelli che conosci personalmente e di cui puoi essere sicuro. Senza una buona squadra di specialisti, un negozio di computer è destinato al fallimento, quindi la ricerca di dipendenti dovrebbe essere prestata la massima attenzione possibile.
