È risaputo che due offerte fatte da manager di due organizzazioni diverse possono avere ritorni completamente opposti. Pertanto, l'arte di scrivere un preventivo è uno degli ingredienti essenziali del tuo successo commerciale.
Istruzioni
Passo 1
Pensa attentamente al tipo di beni o servizi di cui potrebbe aver bisogno il destinatario. Nella tua offerta di prezzo, dovresti calcolare il più possibile le capacità finanziarie del cliente e, di conseguenza, l'entità stimata dello sconto (nel caso in cui il cliente richieda questo aspetto), nonché le modalità di pagamento della merce o servizi. I migliori responsabili delle vendite ti consigliano di immaginarti al posto di un potenziale cliente: perché esattamente il tuo prezzo e le tue condizioni dovrebbero interessarlo? Lascia che il destinatario della citazione senta di aver compreso le sue possibili difficoltà e di avere un'ottima idea di come risolverle.
Passo 2
Ricorda la cosa principale: la tua offerta di prezzo deve contenere qualcosa di completamente unico, qualcosa che i tuoi concorrenti non saranno in grado di offrire. Ciò contribuirà ad attirare ulteriore attenzione su di lui. Tale fattore può essere uno sconto quando si ordinano grandi volumi di prodotti o un metodo di pagamento più conveniente di quello offerto da altre organizzazioni.
Passaggio 3
Usa il pronome "tu" più spesso di "noi" nella tua citazione. Questa tecnica psicologica aiuterà il cliente a sentirsi praticamente il proprietario di un prodotto o servizio e lo farà sentire esclusivo dal ricevere uno sconto.
Passaggio 4
Specifica un periodo di tempo specifico durante il quale la tua offerta di prezzo sarà valida. La ricerca mostra che il cervello percepisce le informazioni solo come guida all'azione durante le prime 72 ore. Le nuove informazioni sostituiscono quindi le vecchie informazioni e la probabilità di tornare alla tua offerta a un prezzo è significativamente ridotta.
Passaggio 5
Il preventivo non deve lasciare ambiguità su quanto richiesto al cliente. Indica i tuoi contatti attraverso i quali il destinatario potrà contattarti.
