Se non prendi in considerazione le caratteristiche prevalenti del mercato interno, puoi giudicare la qualità del servizio in qualsiasi banca dal numero di clienti che utilizzano i suoi servizi. Qualcosa li ha portati tutti qui una volta. Studiando l'esperienza di istituzioni di successo di lunga data, puoi imparare molte informazioni utili su come attirare clienti in banca.
Istruzioni
Passo 1
I metodi più popolari della cosiddetta attrazione attiva.
Questi includono l'attrazione attraverso i clienti esistenti che sono soddisfatti del servizio in banca e possono consigliarlo ai loro amici. Vengono inviate lettere di raccomandazioni ai loro partner e appaltatori.
Passo 2
Puoi anche cercare e attirare clienti in banca attraverso l'analisi delle informazioni sui media, identificando le aziende di successo che sono in fase di espansione. Di solito hanno bisogno di nuovi dipendenti, spazio in affitto, ecc. A tali società può essere offerta una gamma completa di servizi bancari, dai servizi di regolamento in contanti ai depositi.
Passaggio 3
Puoi attirare clienti in banca partecipando a mostre, simposi e conferenze. Di norma, a questi eventi partecipano i massimi funzionari delle società. Tutti loro possono ricevere lettere con proposte commerciali e offrire condizioni di cooperazione.
Passaggio 4
Puoi attirare clienti in banca attirando clienti di altre banche. Questo metodo è più efficace nei casi in cui la loro vecchia banca stia riscontrando alcuni problemi che potrebbero influire sul proseguimento del suo lavoro.
Passaggio 5
Non richiede grandi risorse, ma un altro modo per attirare i clienti in banca ha un'efficienza sufficiente. Si tratta di invio personalizzato di lettere di collaborazione ai clienti. In questo caso, molto dipende dal testo e dall'aspetto di tale lettera.
Passaggio 6
Inoltre, non bisogna perdere l'occasione di attirare clienti in banca direttamente dai top manager. In virtù del loro lavoro, formano ampi legami con persone che possono essere messe al servizio dell'attività bancaria.
