Aprire un negozio è abbastanza semplice, ma renderlo di successo non è un compito facile. Molti imprenditori stanno chiudendo i propri punti vendita senza nemmeno restare a galla per un anno. Come evitare gli errori più comuni, come attirare i clienti e ottenere il massimo profitto dal negozio?
Istruzioni
Passo 1
Aggira la concorrenza. Vai in ogni negozio che vende il tuo stesso prodotto e guarda l'attività di un concorrente prima dagli occhi di un semplice acquirente, e poi da un punto di vista professionale. Prestare attenzione al posizionamento delle merci, all'attrattiva del personale, se il negozio è una drogheria, quindi alla presenza di merci di bassa qualità. Puoi prendere il massimo, secondo te, prodotto non necessario e vedere la data di scadenza. Se si tratta di un salone di abbigliamento, la qualità del prodotto è ancora più facile da determinare.
Passo 2
Guarda i prezzi. Analizza il modo in cui gli acquirenti si relazionano a questi prezzi. Anche l'area in cui hai aperto un negozio dovrebbe essere esaminata attentamente. Cammina per strada, cosa vedi? Un numero enorme di auto straniere costose vicino a ogni casa all'ora di pranzo o nessuna macchina. Quali sono le case della zona? Sono questi nuovi edifici d'élite o fatiscenti edifici a due piani, in cui non c'è una sola eurofinestra? Nel primo caso, vale la pena aprire un negozio più costoso, perché le persone che vivono nella zona stanno bene. Possono permettersi il meglio. Nel secondo caso, le persone hanno più bisogno di un negozio di classe economica, dove i prezzi sono inferiori ai prezzi di mercato.
Passaggio 3
Controlla tu stesso la merce. Ora non puoi permetterti di perdere. Abbiamo bisogno solo di fornitori responsabili che forniscano prodotti di qualità in tempo. Un cattivo fornitore può fallire nel momento più inopportuno e gli acquirenti non perdonano gli errori.
Passaggio 4
Presta attenzione al personale che assume. I venditori e i manager dovrebbero essere educati, cortesi e puliti. L'accidia è subito evidente e non gradita. È meglio spendere soldi per formare i venditori piuttosto che perdere acquirenti.
Passaggio 5
Contatta un merchandiser professionista per organizzare un'esposizione del prodotto. Credimi, un prodotto ben strutturato aumenta le vendite più volte.
Passaggio 6
Ci dovrebbe essere abbastanza spazio nel negozio in modo che gli acquirenti non si affollino e non si sbalzino a vicenda. È meglio affittare una stanza con un'area più ampia. La cosa più importante è che non ci siano soffitti che perdono e pareti squallide. Fai le riparazioni, concorda con il padrone di casa per farti uno sconto.
Passaggio 7
Attira i clienti con qualsiasi mezzo: lancia uno spot sulla televisione locale, ordina banner sui cartelloni pubblicitari della città, noleggia manifesti pubblicitari, distribuisci monete lituane, lascia biglietti da visita, crea un sito Web di biglietti da visita su Internet. E, soprattutto, non dimenticare che gli annunci in tempo reale sono i migliori. Se il tuo negozio è davvero buono, allora ogni cliente che arriva attraverso l'annuncio principale diventerà lui stesso un cliente normale e porterà con sé 10 amici.
