Un giornale, come ogni impresa commerciale, deve portare profitto al suo proprietario. I ricavi editoriali derivano dalle vendite diffusionali e dai contratti pubblicitari. Non tutti i proprietari riescono a trovare ulteriori fonti di finanziamento. Devi spendere soldi per il mantenimento dello stato e la pubblicazione della pubblicazione regolarmente. Per rendere redditizio un giornale, è necessario bilanciare le entrate e le spese del budget editoriale.
È necessario
personale
Istruzioni
Passo 1
Tieni traccia della variazione del numero di copie del giornale vendute durante il mese e scopri la percentuale di cancellazioni. Questo è un indicatore importante della redditività di una pubblicazione. Normalmente, non dovrebbe superare il 5-7%. Se i venditori restituiscono la maggior parte della tiratura, cerca i motivi dell'impopolarità del giornale.
Passo 2
Analizzare la composizione e le esigenze del pubblico di destinazione della pubblicazione. Immagina un lettore del tuo giornale: quanti anni ha, che tipo di istruzione ha, in che ambito professionale lavora, se ha famiglia e figli, ecc. Pensa a quanto interessante e utile puoi dire a questa persona. Ad esempio, posizioni il tuo giornale come settimanale analitico urbano per gli imprenditori. Ciò significa che è necessario riempire le sue pagine principalmente con materiali locali su temi politici ed economici. Coprire gli eventi su scala federale in termini di importanza per la regione.
Passaggio 3
Collabora con il caporedattore a una strategia per lo sviluppo del giornale per i prossimi sei mesi. Crea un piano tematico pagina per pagina. Inasprire i requisiti per i giornalisti. I materiali devono essere pertinenti, affidabili e di facile comprensione per un pubblico specifico. Una guida dettagliata ai programmi TV sarà una buona aggiunta al contenuto principale. Gli acquirenti preferiscono i giornali che contengono informazioni sui canali centrali, via cavo e satellitari.
Passaggio 4
Scoprendo le capacità finanziarie del pubblico di destinazione, capirai se il prezzo per camera è troppo alto. Il costo di circolazione comprende i costi di stampa (carta, stampa), trasporto (consegna dei giornali ai punti vendita), editoriale (stipendi dei dipendenti, affitto uffici, ecc.), nonché i margini: i tuoi per il venditore e il venditore per gli acquirenti. Pensa esattamente a quale link puoi salvare per ridurre il costo del giornale per il lettore.
Passaggio 5
La riduzione delle tirature può aiutare a ridurre al minimo i costi di stampa. È del tutto possibile che i punti vendita al dettaglio siano ormai sovrasaturati dal tuo giornale. Riduci il numero di copie alle effettive esigenze del pubblico di destinazione. Se necessario, la circolazione può essere ristampata.
Passaggio 6
Sviluppare un percorso ottimale per la consegna dei giornali ai punti vendita. Lungo la strada, identificherai quei luoghi in cui la pubblicazione sta vendendo estremamente male. Vale la pena pensare di porre fine alla cooperazione con il chiosco, dove vengono acquistate solo 2-3 copie.
Passaggio 7
Rivedere la tabella del personale. Non lesinare sugli stipendi del caporedattore, designer e responsabile pubblicitario. Queste persone devono essere specialisti altamente qualificati. All'inizio, un buon editore sostituirà sia un correttore di bozze che un paio di giornalisti. Il designer comporrà il giornale e creerà moduli pubblicitari. Il gestore attirerà clienti abituali. Gli agenti pubblicitari possono essere trasferiti a cottimo. Affida alcuni degli articoli da scrivere a liberi professionisti e laureandi della Facoltà di Giornalismo.
Passaggio 8
Promuovi il tuo giornale. Sforzatevi di farlo conoscere, letteralmente a tutti gli abitanti della regione. Accetta di barattare annunci pubblicitari con stazioni televisive e radiofoniche. Distribuire gratuitamente parte della tiratura (ad esempio ammortizzata la scorsa settimana) presso la grande distribuzione, enti e organizzazioni. Partecipa agli eventi di massa della città e gestisci i tuoi concorsi e le tue promozioni.
Passaggio 9
Offri agli inserzionisti nuovi modi di collaborare. Crea un piano pubblicitario individuale per ciascuno. Ad esempio, integra gli articoli di moda con buoni sconto o moduli con informazioni sui prezzi correnti. È possibile aggiungere al giornale i materiali dell'inserzionista, ecc.
Passaggio 10
Aumenta la tua quota di abbonamento. Sono queste copie che danno un profitto stabile durante tutto l'anno. Offrire condizioni preferenziali agli abbonati, ad esempio, riducendo il costo di un quotidiano in caso di emissione di una ricevuta per lungo tempo o quando si riceve una pubblicazione direttamente dalla redazione.
Passaggio 11
Promuovi la fedeltà dei lettori. Organizza il feedback tramite messaggi sms o tramite una rubrica sul giornale, dove pubblicherai recensioni e suggerimenti Conduci lotterie a premi per lettori fedeli, premiali con regali preziosi.
