La BCG Matrix (Boston Consulting Group) è uno strumento per lo sviluppo e la gestione di piani strategici per mantenere la competitività di una determinata azienda. Include un'analisi dello sviluppo e della generazione di reddito delle singole divisioni dell'azienda. Il suo obiettivo è ridistribuire investimenti e investimenti, a seconda delle previsioni per lo sviluppo di una determinata unità in futuro.
Istruzioni
Passo 1
La matrice BGK è composta da quattro quadrati situati sull'asse delle coordinate. In questo caso, l'asse X è il tasso di crescita del mercato e l'asse Y è la quota di mercato occupata da una particolare divisione, in relazione alla quota occupata dal principale concorrente.
Passo 2
Lo spazio delle coordinate dell'asse delle ascisse è suddiviso come segue: da 0 a 1 - con incrementi di 0, 1 e quindi da 1 a 10 - con incrementi di 1. La quota di mercato è stimata in base alle vendite di tutti i partecipanti al settore e è definito come il rapporto tra le proprie vendite e le vendite del principale concorrente o dei tre concorrenti più forti. 1 significa che le proprie vendite sono uguali alle vendite del concorrente più forte.
Passaggio 3
L'asse delle ordinate mostra il tasso di crescita del mercato in base a ciascuna divisione. Vengono presi in considerazione tutti i prodotti dell'impresa e il valore può essere negativo con un tasso di crescita negativo.
Passaggio 4
Nella parte inferiore dell'asse delle coordinate c'è un quadrato corrispondente al tipo di unità con il simbolo "Cani" ("Anatre zoppe", "Peso morto"). L'angolo inferiore destro corrisponde allo zero sugli assi delle ascisse e delle ordinate. Queste unità hanno la quota di mercato più bassa e il profitto più basso e il prodotto è il meno richiesto. Allo stesso tempo, c'è un consumo attivo di investimenti.
Dobbiamo sbarazzarci di "Cani" riducendo la produzione.
Passaggio 5
A sinistra dell'ascissa c'è un quadrato che indica il tipo di unità di vacche da mungere. Tali divisioni sono caratterizzate da un'elevata quota di mercato occupata, portano reddito basso ma stabile. Il prodotto è poco richiesto, ma le "mucche" non richiedono investimenti aggiuntivi, il che spiega il loro valore.
I fondi ricevuti da Cash Cows vengono investiti nello sviluppo di Stars e Difficult Children.
Passaggio 6
Sopra le "mucche" c'è il quadrato delle "stelle". Queste sono le business unit più redditizie con la maggiore quota di mercato. Il prodotto è molto richiesto.
Per mantenere la quota di mercato, rafforzare ed espandere la produzione, sono necessari ulteriori investimenti e investimenti. Pertanto, il flusso di cassa netto di Zvezd è piuttosto basso.
Passaggio 7
A destra delle "Stelle" sopra i "Cani" c'è la piazza "Bambini difficili" ("Cavalli scuri", "Punti interrogativi", "Gatti selvatici"). Rappresenta un tipo di business unit che genera alti profitti, ma occupa una piccola quota di mercato. Il prodotto è molto richiesto. Tassi di crescita elevati.
I bambini difficili devono essere osservati da vicino. In futuro, possono diventare sia "Stelle" che "Cani". Se c'è un investimento gratuito, dovrebbe essere investito nei bambini per trasferirli su Stars. Se ciò non è possibile, i "Bambini difficili" devono essere eliminati.
Passaggio 8
Gli svantaggi della matrice BGK sono sufficienti a causa della forte semplificazione della situazione in esame. Vengono presi in considerazione solo due fattori che influenzano il profitto, ma in realtà ce ne sono molti di più. Inoltre, non tiene conto del fatto che la rimozione di "Cani" dalla matrice può portare a un aumento del prezzo di "Stelle" e "Bambini", che influirà negativamente sulla loro quota di mercato, e quindi porterà a una diminuzione dei profitti.
D'altra parte, la matrice è visiva, facile da costruire, facile da capire. Con il suo aiuto, puoi analizzare rapidamente le singole unità aziendali, proporzionando le possibilità del loro sviluppo futuro rispetto al portafoglio di investimenti disponibile.
