La matrice BCG è stata utilizzata con successo dai marketer di tutto il mondo per molto tempo. Scopri cos'è e come una matrice può aiutarti a pianificare il tuo mix di prodotti.
È molto importante per un'azienda capire quali dei prodotti sono redditizi per essa e quali sono costosi, ma non portano nulla. Uno strumento di pianificazione dell'assortimento molto popolare che aiuta a determinare l'attrattiva del prodotto è chiamato matrice BCG. BCG sono le prime lettere delle parole "Boston Advisory Group" che hanno sviluppato questa matrice. La matrice BCG è uno strumento di portfolio: permette di analizzare tutti i prodotti di cui si occupa un'azienda.
La matrice consente di analizzare due parametri. Il primo è il tasso di crescita del segmento di mercato di cui abbiamo bisogno. Questo criterio ci dice l'attrattiva del mercato per l'azienda in questo momento. Il secondo parametro è la quota di mercato che l'azienda ha rispetto al concorrente più pericoloso per l'azienda. Questo parametro ci permette di dire quanto sia competitivo un dato prodotto in una data categoria. Quando si determinano questi parametri, è molto importante essere il più onesti possibile.
In base a questi due parametri si distinguono diversi gruppi di merci:
· "Stelle" - merci con un'ampia quota di mercato e un alto tasso di crescita. Questi sono i prodotti di punta con il maggior potenziale, spesso i più riconoscibili. Tali prodotti richiedono grandi investimenti finanziari per la loro promozione, finché il mercato continua a crescere. Forse in futuro diventeranno vacche da mungere.
· "Cash cows" - prodotti con un'ampia quota di mercato e un basso tasso di crescita. Questi prodotti stanno vendendo bene in un mercato che non è più in crescita ed è stato a lungo diviso. Tali prodotti non richiedono investimenti in promozione, al contrario, danno all'azienda un grande profitto. È sufficiente che un'azienda mantenga la posizione di questo prodotto il più a lungo possibile.
· "Punti interrogativi" - merci con una piccola quota di mercato e un alto tasso di crescita. Questi prodotti non sono redditizi come i prodotti principali, ma con la crescita del mercato hanno anche una possibilità di crescita. Tali beni richiedono costi elevati, altrimenti possono trasformarsi rapidamente in "cani", rispettivamente, devono essere sviluppati per catturare una grande quota di mercato o disinvestire. L'azienda deve analizzare il potenziale del prodotto, le sue capacità e scegliere la giusta strategia.
· "Cani" - merci con una piccola quota di mercato e un basso tasso di crescita. Il potenziale di tali prodotti non è molto ampio: portano poco profitto rispetto ad altri prodotti. Forse hanno un certo valore, forse, al contrario, devi liberartene e concentrarti su qualcosa di più attraente. Tali beni richiedono costi significativi con prospettive di crescita incerte. Non è consigliabile spendere fondi significativi per tali beni.
Quindi la matrice BCG ci consente di comprendere l'attrattiva di un particolare gruppo di prodotti e determinare la strategia per la promozione dei prodotti. È anche importante capire che si basa su un parametro: l'analisi della quota di mercato, e se ci sono pochi concorrenti in questa nicchia, non sarà così utile.
