Scrivere un business plan, condurre ricerche di mercato, pianificare l'ulteriore sviluppo dell'impresa: tutto ciò richiede un'analisi qualitativa e quantitativa della situazione del mercato. Cosa dovrebbe essere considerato quando si conduce un'analisi di mercato?
Istruzioni
Passo 1
Qualsiasi piano di marketing ben scritto dovrebbe includere una sezione di analisi di mercato. Ignorare questa disposizione comporta l'impossibilità di attuare altre sezioni del piano, poiché è l'analisi della situazione di mercato che determina il percorso di sviluppo dell'impresa. L'analista deve avere una chiara comprensione del piano di ricerca di mercato e dei dettagli a cui assegnare la priorità.
Passo 2
Il mercato di beni o servizi specifici dovrebbe essere analizzato tenendo conto della sua divisione in segmenti. È inoltre necessario tenere conto della natura del pubblico di destinazione, della presenza e del grado di attività dei concorrenti, nonché del potenziale dell'impresa nel segmento di mercato pertinente.
Passaggio 3
La segmentazione del mercato inizia la fase di ricerca analitica. Si tratta di dividere il mercato in parti, i cosiddetti segmenti. Un segmento è un gruppo di consumatori, beni o produttori. Possono essere combinati secondo criteri predeterminati e indicatori significativi. Ci sono molti segni e fattori di segmentazione del mercato, il loro numero e la loro composizione sono determinati dagli obiettivi specifici dell'analisi.
Passaggio 4
La segmentazione del mercato è uno strumento centrale nelle ricerche di mercato, da cui dipende la posizione di un'impresa nella nicchia di mercato studiata. In questo caso, dovresti prendere in considerazione non solo il tuo segmento, ma anche quelle parti del mercato che sono occupate dai concorrenti. Ciò ti consentirà di promuovere efficacemente il prodotto o di entrare nel mercato con l'idea di un nuovo prodotto che si inserisce nelle nicchie occupate dalle aziende concorrenti.
Passaggio 5
Un altro criterio per l'analisi di mercato è il pubblico di destinazione. Il modo in cui verrà promosso il tuo prodotto dipende da tale pubblico. È necessario determinare la composizione del gruppo di consumatori target e la sua stabilità nell'attuale situazione di mercato. L'analisi del pubblico di destinazione risponderà alla domanda se valga la pena dedicare tempo, capacità produttiva e risorse finanziarie alla sua conquista.
