È generalmente accettato che gli imprenditori di qualsiasi dimensione abbiano molte possibilità di successo, e nessuna possibilità è persa: se anche una sola di esse viene persa, un concorrente la troverà. Un'analisi dettagliata del loro posto nel mercato, circondata da tutti i fattori positivi e negativi, aiuta un imprenditore a costruire una strategia di comportamento corretta e competente in un'economia di mercato. L'analisi SWOT diventa uno strumento universale in questo lavoro.
Istruzioni
Passo 1
L'abbreviazione swot è quattro parole inglesi: punti di forza - forza; debolezza - debolezza; opportunità - opportunità; minacce - minacce. Queste parole sono collocate nell'indice di quattro celle (celle) della tabella di analisi swot secondo lo schema: punti di forza, opportunità, punti deboli, minacce.
Passo 2
Quando conduci un'analisi swot, nota per te stesso: i punti di forza e di debolezza includono fattori interni, ad es. fattori che il team di gestione dell'impresa può influenzare pur rimanendo all'interno della sua struttura. Opportunità e minacce sono identificate nell'area dei fattori esterni, ad es. fattori la cui azione e influenza non è direttamente e completamente soggetta a direzione e regolamentazione diretta e operativa.
Passaggio 3
Sii chiaro su cosa può essere misurato come punto di forza della tua organizzazione? L'elenco è individuale. I punti di forza includono, ad esempio:
- disponibilità di risorse finanziarie sufficienti per lo sviluppo;
- disponibilità dei nostri sviluppi tecnologici;
- significativa esperienza pratica nel settore prescelto;
- basso costo dei prodotti (servizi);
- la presenza di qualità (tratti) uniche nei prodotti (servizi) rispetto ai concorrenti;
- alto livello professionale del personale;
- risorse tecniche e umane per migliorare l'organizzazione della produzione;
- partner affidabili;
- gestione competente, ecc.
Valuta tutti i tuoi vantaggi e aggiungili alla tabella.
Passaggio 4
Fai un elenco oggettivo di quelle posizioni che, secondo te, possono essere attribuite ai punti deboli della tua attività. Può essere:
- mancanza di risorse (attrezzature, locali);
- gestione mal posizionata;
- posizione finanziaria instabile;
- tecnologia imperfetta per la produzione di beni (organizzazione della fornitura di servizi);
- mancanza di esperienza nel campo della creazione di una base clienti, produzione e collocamento di pubblicità, organizzazione di vendita, ecc.;
- mancanza di chiari vantaggi competitivi nei beni (servizi), nel sistema di promozione delle vendite;
- mancanza di una chiara politica di marketing;
- maggiore, rispetto ai concorrenti, il costo dei prodotti (servizi);
- deterioramento della salute (nel caso di una sola forma di impresa), ecc.
Passaggio 5
Valutare tutti i "positivi" nelle prospettive di sviluppo dell'azienda (attività propria) nelle formulazioni chiare del concetto di "opportunità". Le opzioni sono:
- l'emergere di un ulteriore gruppo di consumatori;
- un aumento della domanda di prodotti (servizi) dovuto ad un aumento del potere d'acquisto;
- la possibilità di migliorare le qualifiche del personale;
- rafforzare il sostegno all'imprenditorialità nella regione da parte dei governi locali;
- cambiamenti demografici favorevoli nella regione;
- accesso alle nuove tecnologie;
- accesso a finanziamenti agevolati;
- la possibilità di partecipare a concorsi, aste, gare, ecc.
Passaggio 6
Fare un elenco di potenziali minacce alla vitalità e al successo dello sviluppo dell'impresa. Le ragioni dell'instabilità in futuro potrebbero essere:
- l'emergere di nuovi forti concorrenti;
- crescita delle vendite di prodotti analogici;
- rallentamento dei tassi di crescita del mercato;
- instabilità dell'economia statale nel suo insieme, crisi economica, inflazione;
- rafforzare i dettami dei fornitori;
- modificare le esigenze, i gusti, le priorità dell'acquirente;
- aumento del carico fiscale, ecc.
Una volta che hai una matrice di analisi SWOT, usala per sviluppare la strategia della tua azienda. Dovrebbe essere sistematicamente subordinato alla compensazione delle debolezze, all'utilizzo delle opportunità a scapito dei punti di forza e alla neutralizzazione delle minacce.
