Una delle leggi più famose della pratica pubblicitaria dice: "La pubblicità stimola la vendita di un buon prodotto e accelera il fallimento di uno cattivo". Sei sicuro che il tuo prodotto sia uno dei migliori "della sua linea" o addirittura fuori concorrenza? Allora sentiti libero di metterti al lavoro: pubblicizza il tuo prodotto in modo semplice, intelligente e comprensibile.
Istruzioni
Passo 1
Prendi gli annunci stampati come esempio.
Quando sarà efficace tale pubblicità? Nei casi in cui lei:
• posiziona chiaramente il tuo prodotto, ad es. contiene informazioni sulle sue caratteristiche, vantaggi competitivi, caratteristiche uniche;
• focalizza l'attenzione sul marchio;
• si basa sulle motivazioni del consumatore;
• promette al consumatore vantaggi specifici dall'acquisto del prodotto;
• contiene un'idea pubblicitaria originale e di facile comprensione;
• aiuta a creare un'immagine “tangibile” e “visibile” del prodotto (immagine-stereotipo);
• ha una chiara focalizzazione su specifici consumatori reali e potenziali (target audience);
• si concentra sull'essenziale, offre solo ciò che è importante;
• attira l'attenzione con un titolo accattivante, grafica e design del testo di successo, ecc.
Passo 2
Quando si compone un messaggio pubblicitario, evitare negativi, frasi con la parola "no" nel testo.
Usa le cosiddette parole - "magneti" (parole con un significato unicamente positivo, ad esempio: "nuovo", "durevoli", "libero", "da materiali naturali", "economico", "leggero", "primo", "redditizia" ecc.).
Ravviva il tuo messaggio pubblicitario con un'immagine interessante, illustrazione, foto.
Passaggio 3
Scrivi in modo sintetico ma breve. In alcuni casi sono utili anche lunghi testi: un potenziale consumatore, attratto da un intrigante invito all'acquisto, potrebbe essere interessato a dettagli interessanti sul tuo prodotto.
Opera con i fatti, non solo con le dichiarazioni standard.
Passaggio 4
Utilizzare nella progettazione del cosiddetto. effetto posizionale: la parte destra del messaggio pubblicitario viene ricordata meglio della sinistra (circa il doppio). Varie combinazioni di colori nella pubblicità sono state testate sperimentalmente per "l'effetto della percezione". Secondo i risultati di uno degli studi, sono disposti nel seguente ordine (dal migliore al peggiore):
• colore blu - su bianco
• colore nero - su giallo
• verde - su bianco
• colore nero - su bianco
• verde - su rosso
• rosso - su giallo
• rosso - su bianco
• colore arancione - su nero
• nero - su magenta
• colore arancione - su bianco
• rosso - su verde.
Passaggio 5
Usa il carattere con saggezza. Non saturare eccessivamente il testo dell'annuncio con diversi caratteri tipografici (modelli di lettere), dimensioni in punti (dimensioni delle lettere), pesi diversi (diritto, corsivo), grassetto e larghezza del carattere. Un font nella pubblicità può anche avere un suo "carattere": può essere "leggero" e "pesante", "femminile" e "maschile", "elegante" e "rude", "affari" e "divertente", ecc. … Il compito di un venditore-inserzionista è trovare il "loro" font per uno specifico richiamo pubblicitario. Il gusto artistico e l'esperienza creativa dovrebbero aiutarti in questo.
