Tutto ciò con cui una persona ha a che fare ha un prezzo. Che si tratti di un prodotto, di un servizio o di concetti più astratti: vita, felicità, pace, ecc. Economicamente, il prezzo è l'espressione monetaria del valore di un prodotto. Ma di cosa è fatto?
L'essenza del prezzo
Il fattore principale nel prezzo è il costo e la domanda. In economia, il costo è chiamato il costo di produzione e vendita di prodotti in contanti. Il costo principale è diviso in effettivo e pianificato.
Il costo pianificato include i costi necessari a livello di tecnologia e organizzazione della produzione. Questi sono l'uso delle attrezzature, il consumo di materiali, l'uso di energia, il costo del lavoro.
Il costo effettivo include i costi associati alla gestione dell'articolo, all'organizzazione del lavoro e alla gestione del processo di produzione. Nella determinazione del prezzo sono inclusi anche altri costi: tasse, pagamenti di prestiti, spese di formazione, viaggi di lavoro, canoni di locazione, contributi a fondi, ammortamento dei beni immateriali, pagamenti assicurativi.
Oltre al costo di produzione, il fattore di non produzione, commerciale, incide anche sulla componente del prezzo finale. Questi tipi di costi determinano il prezzo all'ingrosso delle merci. Sulla base di esso, viene formato il prezzo di vendita, tenendo conto dell'imposta sul valore aggiunto (IVA) e dell'accisa (sui beni soggetti ad accisa).
Il prezzo al dettaglio è il prezzo finale di vendita direttamente al consumatore, tenendo conto dei margini, compresi i costi delle imprese commerciali e l'IVA dei servizi commerciali.
Psicologia dei prezzi
Il prezzo e la quantità dei beni venduti sono determinati dalla domanda. La legge della domanda assume che il prezzo sia la variabile principale per la quantità di merce venduta. Si acquistano più beni a prezzi più bassi e meno a prezzi più alti. Ma questa variabile sarebbe a riposo se il fatto del numero di vendite non fosse influenzato da altre variabili: il budget ei gusti dell'acquirente, i prezzi dei concorrenti, la stagionalità, gli sforzi in pubblicità.
Ci sono anche numerosi sconti e promozioni differenti. Ma determinare la domanda di un prodotto confrontando i prezzi di un acquirente ha una struttura complessa. Quando il prezzo viene azzerato, c'è una soglia oltre la quale non c'è un aumento significativo delle vendite. Pertanto, quando si studia la psicologia del comportamento dei prezzi, non si parla di un prezzo puntuale, ma di una fascia di prezzo.
La violazione della legge della domanda si verifica spesso nei segmenti di mercato di fascia alta. Non è raro qui che ci sia un alto volume di vendite a prezzi più alti. Ciò è dovuto al prestigio e al mantenimento della propria immagine. Il marchio ha un impatto significativo sul prezzo di un prodotto. Fare acquisti a prezzi di marca aumenta notevolmente le vendite. E come già sappiamo, il volume delle vendite determina il livello dei prezzi.
