Come Determinare Il Prezzo Di Mercato Dei Beni

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Come Determinare Il Prezzo Di Mercato Dei Beni
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Video: Come Determinare Il Prezzo Di Mercato Dei Beni

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Anonim

In condizioni di concorrenza di mercato, le aziende sono letteralmente costrette a lottare per i propri clienti. Il valore di mercato di un prodotto è uno degli strumenti di questa lotta, è il prezzo più probabile al quale il prodotto sarà venduto sul mercato. Il successo dell'attività commerciale dell'impresa e, di conseguenza, il suo profitto dipende da un ragionevole calcolo di questo valore.

Come determinare il prezzo di mercato dei beni
Come determinare il prezzo di mercato dei beni

Istruzioni

Passo 1

Ci sono due parti coinvolte nella determinazione del valore di mercato: l'acquirente e il venditore. Un'azienda che vende un prodotto sul mercato cerca di stabilire un costo che possa coprire tutti i costi di acquisto delle materie prime e di fabbricazione dei prodotti, venderli e, inoltre, portare un profitto netto. Pertanto, il valore di mercato della merce per il venditore non può essere inferiore al suo costo, altrimenti la società opererà in perdita.

Passo 2

L'acquirente, ovviamente, partecipa anche alla formazione del valore di mercato, poiché è lui che fa la domanda per un determinato prodotto. Tuttavia, il rapporto tra domanda e offerta in questo caso è uno dei fattori decisivi. Il consumatore del prodotto ha un'idea degli attuali prezzi di mercato per un prodotto simile di altri produttori e prende una decisione di acquisto in base alle proprie capacità finanziarie, esigenze e, naturalmente, alla qualità del prodotto.

Passaggio 3

Gli interessi del produttore e del consumatore saranno soddisfatti se il valore di mercato del prodotto supera il suo costo dell'importo del capitale intellettuale del produttore incorporato nel prodotto. La posizione di equilibrio degli interessi del venditore e dell'acquirente è chiamata equilibrio di mercato. Il profitto dell'impresa sarà un margine aggiuntivo sul prodotto, che è determinato in base all'importo del reddito previsto per unità di prodotto.

Passaggio 4

Il costo delle merci copre tutti i costi dell'impresa per la sua produzione e include il costo di acquisto di materie prime e attrezzature, costi di manodopera e pubblicità. Questo concetto è ampiamente utilizzato nella teoria economica. Il capitale intellettuale del produttore è determinato sulla base dell'analisi del processo produttivo, dallo sviluppo di un'idea alla sua attuazione in un'unità materiale di produzione.

Passaggio 5

Lo sviluppo di un'idea è una componente creativa ed è portato avanti dai dipendenti di diversi reparti, tra cui il reparto marketing, che interagisce strettamente con i consumatori attraverso ricerche di mercato e sondaggi. Quindi, sulla base dell'idea finale, viene sviluppata una soluzione tecnica, possibilmente la creazione di un design industriale esclusivo, che richiede un brevetto.

Passaggio 6

Sulla base dei risultati dei test dei prototipi, vengono specificati i dettagli della futura unità di produzione, l'aspetto e la revisione. Quindi inizia la produzione in serie del prodotto.

Passaggio 7

Di norma, il capitale intellettuale è incorporato nel costo di un prodotto unico che non ha analoghi sul mercato. In questo caso, l'azienda ha il diritto di fissare il proprio prezzo, poiché la concorrenza è vicina allo zero. Se il prodotto non è unico, dovresti ragionevolmente avvicinarti alla formazione del margine, il profitto futuro dipende da questo.

Passaggio 8

Esistono tre metodi per calcolare il valore di mercato di un prodotto: costo, mercato (comparativo) e redditizio. Il metodo del costo si basa sul principio dei "costi di produzione più profitto". I prezzi delle merci determinati con questo metodo hanno ricevuto la designazione dei prezzi con un focus sui costi.

Passaggio 9

Il metodo comparativo prevede la ricerca sul mercato di prodotti di altri produttori simili al prodotto proposto. Il confronto dei prezzi avviene, ma questo metodo è adatto solo se i dipendenti dell'azienda hanno accesso alle informazioni sui prezzi delle transazioni commerciali di altri produttori.

Passaggio 10

Il metodo del reddito prevede la previsione del reddito atteso e la sua incorporazione nella formazione del valore di mercato dei prodotti. Il vantaggio di questo metodo è che è più mirato a realizzare un profitto netto, mentre la sua applicazione è strettamente correlata agli altri due metodi.

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