In questo articolo imparerai a conoscere gli errori che le persone commettono quando entrano in una partnership commerciale e quali misure dovresti intraprendere per evitare le conseguenze di questi errori.
Non è un segreto che la prova principale a cui è sottoposta l'amicizia è la prova del denaro. Vuoi verificarlo? Prendi in prestito una bella somma da un amico e non darla via. Vedrai quanto presto la tua relazione si romperà. Ripagando il debito, puoi correggere la situazione. Forse col tempo tornerà l'affetto reciproco e tutto continuerà come prima.
Ma se gli amici decidono di diventare soci in affari, la loro relazione è a grande rischio. Il divario raggiunge proporzioni universali, gli ex amici diventano nemici feroci e l'odio reciproco viene trasmesso alle generazioni future.
Se stiamo parlando di affari su larga scala, nella lotta contro gli ex amici, le persone usano qualsiasi mezzo, dalla calunnia pubblica alla criminalità. Gli ex partner nelle piccole imprese sono per lo più limitati a piccoli "trucchi sporchi".
Nel frattempo, ci sono molti esempi di successo di combinazione di amicizia e affari. I partner sanno negoziare, risolvere in modo costruttivo tutte le contraddizioni, lavorare in modo efficace, creando relazioni forti e reciprocamente vantaggiose.
Perché non tutti ci riescono?
Riflettendo su questo argomento, ho evidenziato una serie di errori che le persone commettono quando collaborano con gli amici. Sottolineerò in anticipo che questo articolo non pretende di essere scientifico, non mi affiderò a teorie psicologiche e socio - economiche, ma racconterò solo esempi dalla pratica.
Quindi, 7 errori nella scelta di un partner commerciale e nell'interazione con lui.
Errore n. 1. Non analizzare il comportamento di un amico (futuro partner) in relazione a terzi.
Se comunichi con un amico abbastanza da vicino, non puoi fare a meno di sapere se è onesto, onesto, etico e degno di fiducia. Pensa, ricorda, il tuo amico mantiene la sua parola, adempie tempestivamente ai suoi obblighi, è rispettato nella società? Si assume responsabilità?
La raccolta di queste informazioni è estremamente necessaria se non si desidera verificare tutto questo "sulla propria pelle".
Errore numero 2, che segue direttamente dal precedente.
Pensare che il comportamento disonesto e immorale di un amico nei confronti di terzi non si applichi a te.
Questo è un enorme equivoco. Se il tuo amico ha rubato nei suoi precedenti luoghi di lavoro, ha ingannato e "sostituito" i colleghi, ha dimostrato egocentrismo, ha agito esclusivamente nei propri interessi - credimi, nella tua attività comune si comporterà allo stesso modo. Forse non subito, ma col tempo - è un must!
Errore numero 3. Non tenendo conto delle caratteristiche psicologiche e delle abitudini del tuo amico - partner.
Sono stati scritti molti lavori scientifici sull'incompatibilità psicologica delle persone, non li racconterò qui. Noterò solo che le caratteristiche e le carenze delle persone che ti divertono solo nella comunicazione episodica diventano intollerabili con l'interazione costante.
Ad esempio, visitando un amico, vedi che non è un fan della pulizia e dell'ordine. “Questa è la sua attività. Ma è un brav'uomo”! - si pensa.
Ma quando il tuo amico diventa un socio in affari e porta le sue abitudini nell'ufficio generale, il tuo atteggiamento nei suoi confronti cambia. L'irritazione si accumula di mese in mese, e ad un certo punto la vista di un'altra tazza non lavata, una bustina di tè lanciata direttamente sui documenti, tracce di scarpe sporche sul pavimento semplicemente ti "esplodono".
Un altro esempio: sei una persona logica, con un pensiero strategico sviluppato, sei in grado di calcolare la situazione diversi passi avanti. Fondamentalmente, vivi "per volere della neocortis". Il tuo amico e partner è una persona emotiva, che vive "secondo l'umore" che ti lancia regolarmente, incline al panico e alle storie per qualsiasi motivo.
È molto difficile per queste persone interagire nella stessa attività, e questo non è il caso quando gli opposti si completano a vicenda. Ciò che è buono nelle amicizie non è accettabile negli affari. Non sarai in grado di condividere costantemente le emozioni violente del tuo partner, e lui non è in grado di valutare la catena dei tuoi ragionamenti e vedere le prospettive della situazione che si è creata.
La comunicazione e il lavoro di squadra devono essere costruttivi e confortevoli per entrambe le parti, altrimenti la partnership è destinata al fallimento.
Errore n. 4. Non identificare gli obiettivi e i valori di un amico - partner all'inizio della tua attività comune
Ad esempio, il tuo obiettivo è aiutare le persone a risolvere i loro problemi attraverso i tuoi prodotti e servizi, creare un marchio aziendale forte, una buona reputazione, il rispetto dei clienti, dei colleghi e della comunità imprenditoriale. Sei in vena di soldi a lungo termine.
E l'obiettivo del tuo amico è "truffare" le persone, fare grandi profitti qui e ora ingannando clienti, fornitori e tutti coloro con cui devi entrare in contatto in affari. Vuoi ottenere prodotti e servizi di alta qualità e il tuo partner vuole "colpire il grande jackpot" con qualsiasi mezzo, anche ignorando i debiti commerciali.
Nella mia pratica, c'erano casi del genere: gli uomini d'affari per anni non pagano i crediti verso i fornitori, mentre trovano fondi per acquistare auto costose e riposare in prestigiose località straniere. Non credo che abbia sorpreso nessuno, conoscete tutti queste persone. Ma puoi lavorare con loro nella stessa attività?
Errore n. 5. Mancata redazione dei documenti appropriati che regolino la ripartizione dei costi e degli utili tra i soci e la divisione dei beni in caso di recesso dalla società.
Per alcuni tipi di persone giuridiche, tali regolamenti sono obbligatori, sono creati secondo le modalità previste dalla legge. Ma a volte la partnership è informale, quando uno dei partecipanti è registrato come imprenditore individuale e l'altro contribuisce con i suoi soldi e aiuta a gestire l'attività.
Questo tipo di "accordo prematrimoniale" è necessario anche quando il tuo rapporto con un partner è vicino all'ideale. Le tue opinioni sullo sviluppo del business potrebbero cambiare, potrebbero sorgere contraddizioni irreparabili: ci sono molte ragioni per il "divorzio" e dovresti prepararti in anticipo.
Errore numero 6. Non distribuire le funzionalità dei partner all'inizio di una nuova attività.
Uno dei motivi principali per la rottura di una partnership sono le controversie sui costi del lavoro delle parti. Sembra a tutti che lavori di più. Di conseguenza, dovresti ottenere maggiori profitti. Il secondo lato, che è caratteristico, non è d'accordo con questo.
In generale, ho notato il seguente schema: molte persone tendono a esagerare l'importanza del proprio lavoro e sottovalutare l'importanza del lavoro degli altri. Ad esempio, gli addetti alla produzione guardano con disprezzo al lavoro dei manager e, a loro volta, rispondono con lo stesso. Iniziano le rivendicazioni reciproche, che non possono essere risolte con una banale rotazione, le parti non hanno competenze sufficienti per fare il lavoro l'una dell'altra.
La funzionalità chiaramente definita e documentata delle parti indebolisce in qualche misura la tensione di questa situazione.
Errore n. 7. Assenza del capitano sulla nave del futuro business.
La partnership paritaria è un errore che porta non solo alla stagnazione, ma anche alla morte di un'impresa. Quando non c'è una persona principale che prende la decisione finale, i partner possono impantanarsi in continue controversie su qualsiasi problema, dalla strategia ai piccoli problemi quotidiani. Di conseguenza, è necessario determinare chi prenderà esattamente la posizione di leadership, fissarlo nei regolamenti e continuare a essere guidato da esso.
In sintesi, una partnership di successo è possibile se la prendi sul serio e rifletti in anticipo su ogni dettaglio. Questo è importante quanto la scelta di un futuro compagno di vita. Fretta, euforia da piani comuni, fiducia infondata in un amico: tutto ciò ti porterà inevitabilmente al crollo della tua attività e ad altri problemi.
E, naturalmente, è meglio comunicare solo con gli amici, piuttosto che lavorare insieme.
