Gli imprenditori spesso non capiscono come attirare gli acquirenti. All'inizio è possibile attirare pochi clienti, motivo per cui non ci sono vendite attive e buoni profitti. Perché sta succedendo? I potenziali clienti semplicemente non conoscono il servizio fornito o non hanno sentito parlare dei prodotti. In poche parole, il pubblico non è ben informato e motivato. Quali meccanismi di marketing puoi utilizzare per attirare un cliente e motivarlo all'acquisto?
Pubblicità su Internet
È con l'aiuto della pubblicità contestuale e mirata che puoi segmentare chiaramente il pubblico e calcolare il budget pubblicitario, oltre a monitorare l'efficacia della campagna pubblicitaria. Questo è un modo di promozione a pagamento, che ti consente di attirare clienti sul tuo sito fin dal primo giorno e ottenere un risultato rapido.
Per questi tipi di pubblicità, è necessario selezionare titoli accattivanti, messaggi informativi motivanti, immagini luminose. Impostare le campagne pubblicitarie è facile, devi solo conoscere chiaramente il ritratto del tuo cliente.
dispense
- Biglietti da visita;
- volantini pubblicitari, libretti;
- prodotti ricordo.
Nel marketing esistono i "punti di contatto". Significa tutti i modi, le possibilità e le varianti di contatto tra i potenziali acquirenti e l'Azienda. Gli imprenditori dovrebbero testare e utilizzare tutti i punti di contatto esistenti e potenziali con i propri clienti, perché è durante tali contatti che un potenziale acquirente decide se spendere soldi.
Masterclass e test drive
Questo è un tipo speciale di evento attraverso il quale i consumatori hanno l'opportunità di conoscere i prodotti o servizi offerti. E assicurati personalmente della sua efficacia. Le master class svolgono due importanti funzioni: didattica e motivazionale. In poche parole, dopo una master class, un cliente vuole acquistare un prodotto e, inoltre, sa come funziona, come usarlo.
promozioni
Possono essere effettuati in qualsiasi periodo dell'anno, senza riferimento alla stagione o alle forniture. Le promozioni aumentano istantaneamente le vendite.
Pro di tenere promozioni:
- lavorare nei punti vendita, l'obiettivo è stimolare un acquisto spontaneo;
- si applica il marketing individuale, cioè la personificazione dell'appello a un determinato consumatore;
- accessibilità della percezione e possibilità illimitate di creatività;
- entrare in un ampio mercato di clienti.
Concorsi
Una forma interessante dell'evento. Il vantaggio principale: un alto grado di coinvolgimento e interesse del pubblico potenziale.
Ad esempio, puoi annunciare un concorso sui social network, promettendo un premio prezioso per il completamento di un progetto di prova. Attraverso la distribuzione "virale", un numero enorme di persone conoscerà l'organizzatore! Ad esempio, quando avvii un gruppo per promuovere un'attività sui social media, puoi organizzare una competizione di ripubblicazione per un paniere di prodotti per attirare gli abbonati.
Partecipazione a mostre e mostre in visita
Qui puoi agire come partecipante o partner, spendendo meno fatica, ma acquisendo nuove connessioni e clienti. La partecipazione a fiere è una grande opportunità per mostrare i tuoi prodotti/servizi a una vasta gamma di nuovi pubblici. Le mostre non devono essere "specializzate". Devono essere visitati e apprezzati dai cittadini.
Promozione incrociata
Presuppone una cooperazione reciprocamente vantaggiosa tra due organizzazioni non concorrenti. Questa è una grande opportunità per raggiungere un nuovo pubblico che è indirettamente interessato a un prodotto o servizio.
Pubblicità
Questo tipo di acquisizione clienti rappresenta diversi canali di collocazione delle informazioni, differenti per le caratteristiche dell'impatto (visivo, uditivo, ecc.), in termini di copertura di pubblico e budget pubblicitari.
Di norma, i seguenti tipi sono suddivisi:
- pubblicità su stampa, radio e TV;
- pubblicità esterna;
- pubblicità sui trasporti;
- pubblicità nei centri commerciali;
Quando scegli l'uno o l'altro tipo di pubblicità, ricorda che i messaggi testuali e visivi devono essere chiaramente verificati e di alta qualità.
Bloggare, lavorare con contenuti video e testimonianze
Cosa hanno in comune questi concetti? Marketing del contenuto! Il content marketing è il posizionamento di informazioni pertinenti, interessanti e, soprattutto, utili per attirare clienti e aumentare le vendite. Essence: soddisfare il bisogno di informazioni utili del cliente, agendo come un "esperto".
È attraverso questi siti che è possibile diffondere informazioni positive sui tuoi servizi o prodotti. L'efficacia del lavoro con blog, contenuti video e testimonianze dipende direttamente dalla regolarità del loro riempimento. Più spesso - più efficace!
E-mail newsletter
Le newsletter via e-mail stanno vivendo una rinascita oggi. Le aziende inviano lettere di design piene di informazioni utili. È impossibile restare indietro rispetto alle tendenze moderne! I servizi più popolari per le newsletter via e-mail: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, ecc. Raccogli tutti gli indirizzi dei clienti in entrata nel database in cambio di coupon bonus, carte o sconti.
Cosa spedire? Annunci di nuovi prodotti, saldi, promozioni e sconti, novità, articoli utili ed esperti.
Social networks
La ricerca di clienti attraverso i social network è diventata sempre più popolare ultimamente. Il vantaggio principale è la comunicazione bidirezionale con il cliente, il dialogo diretto. Attraverso i social network, puoi guadagnare la fiducia degli acquirenti che consentono all'azienda di entrare nel loro "spazio personale".
È importante ricordare che esistono alcune regole per mantenere i gruppi sui social network. Ad esempio, hai bisogno di una strategia chiara che contenga l'idea principale e il messaggio generale per i consumatori che porteranno il contenuto. Avrai bisogno di un piano dei contenuti - un documento di lavoro che contenga tutte le informazioni (testi, immagini, video) destinate alla pubblicazione nel gruppo. Puoi utilizzare modelli già pronti per immagini e post che offrono alle aziende vari servizi su Internet.
Impara, impara, impara
Il rapido sviluppo di nuovi meccanismi di marketing determina il ritmo dinamico del lavoro e la costruzione di competenze. Se ancora non usi metodi comprovati per attirare i clienti, li perdi semplicemente. Perché i tuoi potenziali clienti non vengono da te? Perché non sanno ancora di te!
