Come Trovare Nuovi Clienti

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Come Trovare Nuovi Clienti
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Video: COME TROVARE CLIENTI: 7 strategie (molto potenti) 2024, Marzo
Anonim

Un business in espansione ha bisogno di nuovi clienti. Tuttavia, come trovarli, soprattutto se ci sono molte aziende che lavorano nel tuo campo? Innanzitutto, trova la tua specializzazione e acquisisci una certa unicità. In secondo luogo, utilizzare una varietà di modi per attirare i clienti, dalla ricerca diretta attraverso i conoscenti alla pubblicità su Internet.

Come trovare nuovi clienti
Come trovare nuovi clienti

Istruzioni

Passo 1

La redditività di un'impresa dipende direttamente dai suoi clienti. Tuttavia, in alcune aree di attività a volte capita che semplicemente non ci siano abbastanza clienti per tutte le aziende. In questo caso, puoi e dovresti pensare ai punti di forza e di debolezza della tua attività. Forse il tuo problema è che, avviando un'attività, hai assunto la fornitura di quasi tutti i servizi dal tuo campo. Quindi, hai maturato un'esperienza versatile, ma non hai acquisito specializzazione e quindi unicità.

Passo 2

Pensa a cosa sanno fare meglio i tuoi specialisti. Ad esempio, se hai uno studio legale, probabilmente hai uno specialista in arbitrato, diritto societario, immobiliare, ecc. Quale di questi specialisti è il più forte e attivo, capace di assumere il massimo del lavoro nel primo momento dopo la tua "ristrutturazione" dell'azienda? E i servizi che è in grado di fornire ai clienti sono abbastanza richiesti? Vale la pena scegliere diversi specialisti così forti e formare uno o due studi altamente specializzati, dove assumere nuove persone in seguito. Di conseguenza, dopo è importante cambiare posizionamento, non essere più un'azienda che fa tutto di fila, ma, ad esempio, un'azienda specializzata nel contenzioso societario.

Passaggio 3

Indipendentemente dal fatto che tu abbia una specializzazione, trovare nuovi clienti è impossibile senza pubblicità. La pubblicità potrebbe non sempre significare spot radiofonici, banner su Internet. Molto spesso, la migliore pubblicità è il passaparola. non dimenticare di menzionare davanti ai tuoi amici chi sei e cosa fai, distribuisci biglietti da visita. Se i tuoi servizi non sono necessari a loro, forse i loro conoscenti ne avranno bisogno. Anche la discussione della tua azienda su Internet nei forum professionali aiuterà: a volte coloro che hanno bisogno di determinati servizi vengono lì, ne capiscono un po ', ma non sono uno specialista. Crea e promuovi il tuo sito web. Dovrebbe essere facile da usare, facile da usare e informativo. Assumi promotori per distribuire volantini pubblicitari della tua azienda nei luoghi in cui i tuoi potenziali clienti possono incontrarsi: ad esempio, nei centri commerciali, nelle università. In linea di principio, il miglior metodo pubblicitario è quello che sarà più accessibile al tuo pubblico di destinazione (i giovani saranno interessati alla pubblicità sui social network, ma le persone anziane sono improbabili).

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