Un business in espansione ha bisogno di nuovi clienti. Tuttavia, come trovarli, soprattutto se ci sono molte aziende che lavorano nel tuo campo? Innanzitutto, trova la tua specializzazione e acquisisci una certa unicità. In secondo luogo, utilizzare una varietà di modi per attirare i clienti, dalla ricerca diretta attraverso i conoscenti alla pubblicità su Internet.
Istruzioni
Passo 1
La redditività di un'impresa dipende direttamente dai suoi clienti. Tuttavia, in alcune aree di attività a volte capita che semplicemente non ci siano abbastanza clienti per tutte le aziende. In questo caso, puoi e dovresti pensare ai punti di forza e di debolezza della tua attività. Forse il tuo problema è che, avviando un'attività, hai assunto la fornitura di quasi tutti i servizi dal tuo campo. Quindi, hai maturato un'esperienza versatile, ma non hai acquisito specializzazione e quindi unicità.
Passo 2
Pensa a cosa sanno fare meglio i tuoi specialisti. Ad esempio, se hai uno studio legale, probabilmente hai uno specialista in arbitrato, diritto societario, immobiliare, ecc. Quale di questi specialisti è il più forte e attivo, capace di assumere il massimo del lavoro nel primo momento dopo la tua "ristrutturazione" dell'azienda? E i servizi che è in grado di fornire ai clienti sono abbastanza richiesti? Vale la pena scegliere diversi specialisti così forti e formare uno o due studi altamente specializzati, dove assumere nuove persone in seguito. Di conseguenza, dopo è importante cambiare posizionamento, non essere più un'azienda che fa tutto di fila, ma, ad esempio, un'azienda specializzata nel contenzioso societario.
Passaggio 3
Indipendentemente dal fatto che tu abbia una specializzazione, trovare nuovi clienti è impossibile senza pubblicità. La pubblicità potrebbe non sempre significare spot radiofonici, banner su Internet. Molto spesso, la migliore pubblicità è il passaparola. non dimenticare di menzionare davanti ai tuoi amici chi sei e cosa fai, distribuisci biglietti da visita. Se i tuoi servizi non sono necessari a loro, forse i loro conoscenti ne avranno bisogno. Anche la discussione della tua azienda su Internet nei forum professionali aiuterà: a volte coloro che hanno bisogno di determinati servizi vengono lì, ne capiscono un po ', ma non sono uno specialista. Crea e promuovi il tuo sito web. Dovrebbe essere facile da usare, facile da usare e informativo. Assumi promotori per distribuire volantini pubblicitari della tua azienda nei luoghi in cui i tuoi potenziali clienti possono incontrarsi: ad esempio, nei centri commerciali, nelle università. In linea di principio, il miglior metodo pubblicitario è quello che sarà più accessibile al tuo pubblico di destinazione (i giovani saranno interessati alla pubblicità sui social network, ma le persone anziane sono improbabili).
