Conoscendo la propria quota di mercato, è possibile vedere e prevedere le prospettive di sviluppo dell'azienda. Per questo, è importante trovare un equilibrio tra le dinamiche di mercato e le variazioni delle azioni. Dopotutto, è ovvio che un fenomeno così buono come il mantenimento e l'aumento della quota può essere completamente compensato dalla crescita su larga scala dell'intero mercato, che supera la crescita della quota dell'azienda. Ciò significa che i concorrenti stanno andando molto meglio.
Istruzioni
Passo 1
In generale, per ogni impresa la questione del calcolo della quota di mercato occupata diventa un elemento importante delle attività di pianificazione per periodi diversi. Molto spesso, le aziende pianificano di vedere un obiettivo, ad esempio, di occupare una quota di mercato del 50% in 5 anni. Ovviamente, la quota di mercato di qualsiasi impresa è calcolata dalla consueta divisione del volume di vendita corrente per la capacità totale del mercato. Se conosci il livello delle tue vendite, è abbastanza facile calcolare la quota di mercato.
Passo 2
Tuttavia, a prima vista sembra così. La variabile più importante nella formula per il calcolo della quota è la capacità di mercato, che è difficile da valutare in modo adeguato e accurato. Infatti, per un'azienda che opera in un determinato mercato e lo analizza, il problema di come calcolare la quota di mercato si riduce a rispondere alla domanda: "Come calcolare in modo accurato e corretto la dimensione del mercato?"
Passaggio 3
La capacità di mercato si riferisce all'intero volume di transazioni effettuate su di esso in un determinato periodo di tempo. Nella teoria e nella pratica del marketing, vengono utilizzati diversi metodi per determinarlo, ad esempio una stima basata sui volumi di produzione, rettificati per il valore delle esportazioni e delle importazioni di beni. Utilizzano anche formule che includono il numero di potenziali consumatori di beni, la percentuale media di acquisti per il periodo e il prezzo dei beni. Sono utilizzati per valutare la capacità ei dati delle statistiche statali per i diversi settori dell'economia. Inoltre, molte aziende sono più inclini a fare affidamento sui propri metodi di calcolo della capacità, che vengono sviluppati in base alle specificità del mercato e dei prodotti venduti.
