L'aumento della quota di mercato è l'obiettivo principale della maggior parte delle aziende. Questo compito è impensabile senza un'analisi approfondita dei mercati in cui compete la vostra azienda. Ma questa è solo una goccia nell'oceano. Vale la pena considerare in dettaglio i modi per aumentare il mercato.
Istruzioni
Passo 1
Analizzare il livello delle vendite nei vari punti vendita. Chiedi a tutti i tuoi consulenti di vendita di condurre sondaggi dettagliati sulle esigenze dei clienti. Determina se stai fornendo beni o servizi necessari ai consumatori? In caso contrario, amplia il tuo assortimento per soddisfare le esigenze dei clienti.
Passo 2
Lavora direttamente con nuovi potenziali clienti. Puoi farlo da solo o con l'aiuto di consulenti. I sondaggi dovrebbero consistere nei seguenti blocchi: - se il consumatore sta attualmente acquistando questo prodotto e da chi; - se è soddisfatto della qualità di questo prodotto o preferirebbe qualcos'altro; - quali fattori sono più importanti per lui al momento di decidere un acquisto (qualità, consegna puntuale, ecc.); - ciò che lo colpisce di più in caso di acquisti di grandi dimensioni.
Passaggio 3
Crea una campagna di marketing per potenziali clienti target. Usa le informazioni che ottieni dai tuoi consulenti e analisi di mercato indipendenti. Puoi eseguire quest'ultimo da solo, utilizzando solo Internet e il tuo talento ed esperienza. Se la tua ricerca rivela che i clienti percepiscono il tuo prodotto come inferiore, la tua campagna dovrebbe essere costruita attorno a una migliore qualità del prodotto. Mostra loro chiaramente cosa è cambiato e quanto.
Passaggio 4
Sviluppa un sistema di premi e incentivi per i tuoi dipendenti e consulenti. Aumenta l'importo dei premi quando paghi le commissioni. Puoi utilizzare questa leva quando un distributore vende un prodotto ai clienti dei tuoi concorrenti. Questo sarà un grande aiuto, che aumenterà la concorrenza e la quota di mercato dell'azienda.
Passaggio 5
Diventa internazionale. Nel nostro tempo di rapido sviluppo di Internet e di altre tecnologie dell'informazione, è semplicemente impossibile non utilizzarle per espandere il segmento di mercato. Assumi rappresentanti internazionali per promuovere i tuoi prodotti e servizi in direzioni promettenti. Lascia che ognuno di loro abbia il proprio sito web e il proprio servizio di consegna. Dovranno solo posizionarlo nella rete e monitorare le vendite. Questo passaggio aiuterà a volte ad aumentare la quota di mercato.
