Come aumentare i tuoi profitti? Come raggiungere alti livelli di redditività e risparmio sui costi? Queste domande vengono poste dai manager non solo delle grandi ma anche delle piccole imprese. Il profitto è l'obiettivo principale di un'impresa commerciale. Rappresenta la differenza tra ricavi e costi di un'azienda. Pertanto, per aumentare i profitti, è possibile aumentare le entrate o ridurre i costi dell'impresa.
Riduzione dei costi
Per identificare le riserve per ridurre il costo, è necessario valutare la struttura e la dinamica dei costi, identificare il motivo della deviazione degli indicatori effettivi da quelli pianificati.
Tra le misure volte a ridurre i costi, possiamo citare le seguenti:
- riduzione dei costi dei materiali migliorando il processo tecnologico;
- riduzione del consumo di carburante ed energia;
- introduzione del razionamento dei costi;
- aumentare il livello di disciplina tecnologica nella produzione, riducendo il costo del matrimonio;
- aumentare la produttività dei dipendenti dell'impresa;
- riduzione dei costi salariali mediante riduzione degli stipendi o riduzioni del personale;
- riduzione dei costi amministrativi e di gestione.
Quando si attuano tutte le misure proposte, va ricordato che la riduzione dei costi non dovrebbe portare a una diminuzione della qualità dei prodotti.
Aumento delle entrate
Il reddito è il reddito totale dell'impresa. Questo indicatore può essere aumentato aumentando il prezzo unitario e il volume delle vendite.
Dovresti essere estremamente attento quando cambi la tua politica dei prezzi. Molto spesso, le imprese commerciali operano in un ambiente altamente competitivo. Le reazioni dei clienti agli aumenti di prezzo possono essere negative. Solo le grandi imprese-monopoliste possono aumentare significativamente il prezzo.
È più facile gestire le vendite che il prezzo. Vari metodi possono essere utilizzati per aumentare l'indicatore. Prima di tutto, dovrebbe essere rivista la politica di assortimento dell'azienda. Per fare ciò, si consiglia di identificare e rimuovere dalla produzione i beni che non sono richiesti e di aumentare la produzione di beni popolari. È possibile ampliare la gamma producendo prodotti correlati.
Un altro modo efficace per aumentare le vendite è espandere la geografia delle vendite. Un lavoro efficace in questa direzione consentirà all'azienda di assumere una posizione dominante nel mercato nazionale o internazionale. Puoi anche stimolare le vendite dei prodotti conducendo una campagna pubblicitaria attiva e cambiando l'approccio al merchandising.
