Le entrate in negozio dipendono da tre fattori fondamentali: buona gestione, attività di promozione e capacità del venditore. Per aumentare i profitti, dovresti anche analizzare la situazione del mercato, adeguare la gamma di prodotti offerti e trovare modi per ridurre i costi.
È necessario
Analisi SWOT, piano di marketing, piano aziendale
Istruzioni
Passo 1
Conduci un'analisi SWOT che esamini in dettaglio quattro aspetti del business: punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Mentre i primi due aspetti sono interni e rivelano la situazione in azienda, il secondo e il terzo sono legati all'ambiente esterno. Questo tipo di ricerca aiuta a comprendere le ragioni della mancata crescita dei profitti.
Passo 2
Ordina un controllo. Vale la pena analizzare sia le risorse aziendali dell'impresa, inclusi gli indicatori economici, sia lo stato. Una verifica del personale può includere la revisione della tabella del personale, la modifica delle descrizioni delle mansioni, le fotografie della giornata lavorativa e altri aspetti relativi al personale. Se stiamo parlando di negozi di alimentari, sarà utile verificare le tecnologie per la produzione di semilavorati e altri prodotti fabbricati per la vendita nell'impresa.
Passaggio 3
Rivedi il tuo piano aziendale. Se il valore atteso del profitto in esso è superiore a quello reale, trova la discrepanza. Perché la situazione si sta sviluppando in questo modo, puoi scoprire e analizzare il piano di marketing. Forse, l'aumento delle entrate del negozio non si verifica a causa di risorse insufficienti allocate per la promozione. Errori nella definizione del ritratto del gruppo target (rispettivamente, le sue preferenze di consumo), cambiamenti nella situazione economica generale, cambiamenti non contabilizzati nel movimento dei flussi di clienti, ecc. Possono essere considerati varianti di errori di marketing.
Passaggio 4
Crea un nuovo piano di marketing basato sugli errori che trovi. Può includere tre blocchi principali: una campagna pubblicitaria, una campagna di pubbliche relazioni e le promozioni necessarie per la promozione online. Intraprendendo determinate azioni, puoi attirare più pubblico pagante. Ma aumentare le entrate di un negozio non è la stessa cosa che aumentare i profitti. Per ottenere un reddito più elevato da un'impresa, c'è un altro passo importante da compiere.
Passaggio 5
Ridurre i costi. Ciò può includere la modifica degli orari di apertura del punto vendita, la gamma di prodotti, l'esposizione delle merci, nonché la revisione delle specifiche delle apparecchiature commerciali che consumano troppa elettricità. Assicurati di monitorare i fornitori. Forse sei abituato a lavorare con gli stessi importatori, mentre altri sono apparsi molto tempo fa sul mercato russo, offrendo condizioni più favorevoli. Come in ogni attività commerciale, non ci sono sciocchezze nel commercio.
