La maggior parte dei settori di attività sono occupati da aziende leader riconosciute che hanno rilevato la parte rilevante del mercato. L'elenco di tali società comprende General Motors per la produzione di automobili, IBM (computer), McDonalds (catering), Xerox (fotocopiatrici), Gillette (lamette da barba). Il leader di mercato deve costantemente pensare a come espandere i mercati di vendita, come trovare nuovi clienti e come aumentare la frequenza di utilizzo dei propri prodotti.
Istruzioni
Passo 1
Nuovi utenti
L'obiettivo principale di qualsiasi azienda è attirare un nuovo segmento di utenti che non hanno assolutamente informazioni su un nuovo prodotto, sulle sue caratteristiche, qualità e non vogliono assolutamente acquistarlo. Ad esempio, Johnson & Johnson ha fatto grandi passi avanti nell'educazione di una nuova classe di utilizzatori di shampoo per bambini. Inizialmente, il loro shampoo era rivolto esclusivamente alla categoria dei bambini, ma dopo che il tasso di natalità ha iniziato a diminuire, l'azienda ha iniziato a subire perdite. Gli esperti di marketing hanno notato che gli adulti usano spesso questo shampoo, quindi è stata presa la decisione di sviluppare pubblicità rivolta a un consumatore adulto. Così, lo shampoo per bambini Johnson & Johnson è diventato il marchio principale sul mercato tra gli shampoo.
Passo 2
Nuovi usi del prodotto
Un ottimo modo per uscire da una situazione di espansione del mercato è aumentare il numero di utilizzi per lo stesso prodotto, come ha fatto Du Point per il nylon. Dapprima è stato utilizzato per realizzare calze da donna, paracadute, poi per camicette da donna, camicie da uomo, tappezzeria di tappeti e pneumatici per auto. Spesso gli stessi consumatori hanno trovato nuovi utilizzi per il prodotto, come la vaselina, inizialmente solo usato per lubrificare i meccanismi, e poi ha iniziato ad essere usato come agente per lo styling dei capelli e come crema per la pelle.
Passaggio 3
Aumentare la frequenza di utilizzo del prodotto
La terza regola per l'espansione dei mercati è garantire che l'uso del prodotto aumenti, ad esempio, se un'azienda di cereali li pubblicizza non solo come cibo per la colazione, ma anche per pranzo e cena, le loro vendite aumenteranno all'istante. Ad esempio, Procter & Gamble ha convinto gli acquirenti che l'efficacia dello shampoo aumenterà se applicato con un ingrandimento doppio alla volta.
