La valutazione dell'ambiente competitivo è uno dei passaggi essenziali per avviare una nuova attività. Analizzando i concorrenti, un imprenditore studia involontariamente il mercato in cui deve operare. Con l'aiuto delle informazioni ricevute, vengono prese decisioni che possono cambiare la strategia futura dell'azienda che si sta creando e, possibilmente, trovare una nicchia speciale e non occupata. La cosa principale è essere in grado di valutare correttamente il grado di concorrenza nel mercato.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, dovresti prendere come regola che la concorrenza esiste sempre. Anche se non ci sono concorrenti diretti nella fase di ricerca di mercato, è probabile che compaiano molto presto dopo l'inizio della tua attività. Inoltre, ci sono sempre potenziali concorrenti che sono impegnati in attività simili e hanno già una clientela consolidata. Nulla impedisce loro di ampliare la gamma di beni, opere, servizi offerti alla tua gamma.
Passo 2
Un modo garantito non solo per valutare il grado di concorrenza, ma anche per imparare dall'interno tutti gli aspetti delle attività di un concorrente è quello di trovare un lavoro con lui come dipendente. Tuttavia, tale ricerca richiederà molto tempo. L'opzione migliore per valutare i concorrenti è la ricerca sul campo. Dopo aver deciso la cerchia dei principali concorrenti, visitali con il pretesto di un potenziale cliente, monitora i loro prezzi. Scegli alcuni giorni (buoni e cattivi) e stima il traffico dei punti vendita (uffici). Se possibile, parla con i loro dipendenti attuali o precedenti. Inoltre, analizza i principali mezzi pubblicitari che i concorrenti utilizzano nel loro lavoro.
Passaggio 3
Sarà utile identificare e analizzare i fornitori dei concorrenti, contattarli e richiedere condizioni di collaborazione. Un modo per identificare i fornitori è richiedere certificati di qualità per i prodotti, che di solito indicano il destinatario del certificato. In futuro, potrai contattare questo fornitore tramite il sito Internet.
Passaggio 4
Cerca di identificare i vantaggi unici dei tuoi concorrenti, ad esempio, importanti contatti commerciali, legami familiari con persone "giuste", risorse amministrative, nonché la presenza di locali commerciali e trasporti nella proprietà. In un'impresa familiare i parenti stretti ricoprono solitamente posizioni di responsabilità, e questo influisce anche sul modo di fare impresa, che è bene conoscere per valutare adeguatamente il grado di concorrenza.
